為何我始終不會真的有錢?真正的答案可能在這裡

最近光熙有位朋友跟光熙聊到關於財務狀況的事情.這位朋友是一位非常優秀的人才.也上過很多學習成長的課程.然而出社會有一段年資了.卻依然在財務上無法交出一張很亮麗的成績單.故來信請光熙給點建議.以下是光熙回覆的內容.我想這可能也是許多人會遇到的問題.故張貼在此



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Dear Friend
關於你提到財務狀況的部分.我不敢說我已經很成功了.然而我卻很樂意與你分享一些我的心得.我覺得關鍵在於幾個地方
1.企圖心的強烈度:很多人對於追求財富只是 想要.而非一定要.然而這些'只是想要'的人卻誤以為他們的企圖心已經達到一定要的程度.其實不然.一定要 代表著 不顧一切 不擇手段 不達目的 誓不罷休 眼中只容的下目標 .其他猶若視而不見 .與目標牴觸著一切無效. 而想要是什麼呢?想要是 我覺得有錢很好.但是如果為了賺錢要很辛苦 .很狼狽 .有所犧牲.影響別人對我的看法.會有過多的壓力.會讓我感到不那麼舒服自在.那我還是在我願意接受的範圍內努力到一個程度就好了...
奧妙在於.願意 並覺悟投入100%的自己去做所有該做的事情已達成目標的人.最後可以得到的成果是那些投入80%.但是卻還有20%保留與猶豫的人的好幾倍.
2.選對環境 順勢而為 經營之神 王永慶先生 花了大半輩子 創造出石化王國.然而GOOGLE的創辦人只花了短短幾年.其公司的市場價值已經遠遠超過 經營之神.其原因絕對不可能是google的創辦人比王永慶先生的經營管理還高明.而是在趨勢當中他剛好選擇自己有興趣.又有才能.又能夠賺到錢的領域發展.
3.真實的面對問題.
許多人一直會被財務問題所困擾.很大的原因是他們沒有去找出 生活 與 事業上 的'真實'是什麼找不到真實的那一面.就不能踏實的去解決問題
舉例.我曾經是高雄市的流行舞蹈冠軍.我對舞蹈很熱愛.也有相當的天份.可是舞蹈適合當我長久的工作收入來源嗎?答案是否定的.
我父親經營土木業.我學生時期花了七年的時間唸土木.我也可以畢業後等的接手老爸的事業可是我真的喜歡土木這個行業嗎?答案是高度否定的.所以我還是不去做.做自己不喜愛的事情.有再多的資源都沒用

網頁設計是我喜愛的工作.也的確賺到了一些財富.可是往未來看.這個產業是向上發展的嗎?我要能夠在這個行業當中倍增我的收入有哪些方法?這些方法成功的做到的機率有多大?想清楚這幾點之後.我就明白了我應該去增闢我的事業舞台.如今這些事業舞台雖然才剛開始.但是有很值得被看好的未來.
很多人堅持要知道的很清楚.考量的很周詳.才出手.其實這個世界變化太快.等到每個資訊都查完的時候.考慮的很周詳的時候.世界已經又變天了.各方面的內在與外在條件也都不同了.我個人以前也是這種人.後來我觀察很多成功人物都有抓到大原則.大方向就出手的習慣.我就改變我的個性變成如此的人.
4.即時察覺.勇於改變
你過去的模式如果不奏效.是否能夠馬上察覺呢?人都會犯錯.即便是我.到今天也常常犯錯,所幸的是身邊有些人會給我建議.而我的個性的優點之一.就是聽得進去別人的建言.舉例來說..
人脈是我的強項.但是當我要推展某個行銷案的時候.如果我發現人脈不能馬上產生成效.我會很快的坦然改走陌生開發的路線.有趣的是反而殺出一片海闊天空.
我很用心的 花了 好一番時間思索這些問題 並回這封信 希望能夠對你有一些幫助
摯友 光熙 敬上

你始終找不到好工作嗎? 真正的解決方案在這裡!!

我是一間中小企業的老闆，由於事業拓展上的需求，我常常會需要做人才招募的工作，然而每當我在人力銀行張貼出一個職缺，往往很快的就湧進了幾十封，甚至上百封的履歷表。


奇怪的是這些履歷表大部分都可以被我歸類為寫的很糟糕的那種，甚至會糟到讓我懷疑這些人到底是投履歷表來亂的，還是有認真想找一份好工作。偶爾有些履歷表感覺還不錯的，經過面談之後，卻很遺憾的發現這些來面試的人，在面試過程當中犯了不少小毛病，有可能是服裝儀容的小疏失，也或者是肢體語言的不恰當，以至於無法讓人放心的錄取他。


我不禁納悶著，難道這些人都沒有上過一些關於如何求職面試的課程嗎?我想應該不至於，那麼究竟是什麼原因，導致這些人的履歷表與面試技巧那麼糟糕呢?


我後來想出來了一個原因，就是這些人永遠不知道他們的履歷表與面試技巧錯在哪裡!!試想，今天哪個面試官會願意多花一點時間，告訴這些來面試的人，他們的履歷表哪裡寫的不好?面試的時候哪裡表現的不得體?我想是沒有一個面試官會這麼做的，畢竟，誰會想要沒事自找麻煩呢。


是故，這些可憐復可嘆的求職者就日復一日的，用著一份低品質的履歷表去投幾十間、甚至上百間的公司職缺，然後再面對石沉大海的結果，偶爾有個面試的機會，也只是得到靜候通知的答覆。


有鑑於此，光熙決定透過光熙所籌辦的社團-幸福學院，來舉辦一個敎人如何確實有效的提升履歷表撰寫能力與面試技巧的課程，幫助許多失業與待業中的人找到一份好工作。課程當中除了會請到不同領域專長的講師，針對求職面試的相關技能傳授實戰經驗，更重要的是會安排大量的小組演練時間，讓學員的履歷表直接秀出來檢討與修正，並讓學員實際模擬面試，並將過程透過攝影機錄下來，邊回顧邊指正出有哪裡需要改進的地方。


我深信這樣的課程對許多正在找工作、或是有可能換工作的人會有莫大的助益，所以寫了這篇文章，也懇請看到這份資訊的您將這樣的活動訊息傳遞出去，也許您的一個舉手之勞，就幫助一個人找到一份好工作，也幫助了台灣降低失業率。活動詳情 請參考http://www.4rich.org/job/index.html求職達人 魔鬼特訓班活動報名請洽:
02-2735 1706 幸福學院 企劃 陳 先生
mail:service@4rich.org

一部揭露如何獲取巨大成功的秘密影片

最近光熙去參加了一場類似讀書會的活動主題是欣賞一部叫做秘密的影片.光熙覺得看完之後收穫良多因此也想來辦一場這樣的活動有興趣的可以報名參加喔影片名稱:秘密影片介紹:在1.5小時的DVD中，包括知名的成功學大師Bob Proctor，樂在工作作者Denis Waitley，心靈雞湯作者Jack Canfield等24位世界知名作者，科學家，哲學家們將告訴你一個能讓你獲得真正想要一切的偉大袐密。從DVD中，更可以了解書中所要揭露的真正意含。
除此之外還有The Secret秘密簡報及內容分享研討，讓我們共同來揭開二十世紀以來最重要的祕密。
關於The Secret袐密
在你手上的，是一個至大的祕密……
★創下美國賽門‧舒斯特出版史單月再版破200萬本、四個月銷量破500萬本紀錄。《出版人週刊》預測《祕密》將成為史上最暢銷的勵志書。
★橫掃美國、加拿大、英國、愛爾蘭、澳洲……各大排行榜第一名，並發行30國語言。
★資料來源 方智出版 http://www.eurasian.com.tw/asp/showbook_cart.asp?bookid=00100148
活動的時間與地點目前還未定基本上會以週末的下午為主確定時間會等報名額滿之後就參加的人的時間找出一個最方便大家能夠參加的時間來辦並且通知大家.
首場地點會在台北
除了放映影片之外光熙也會與大家分享一些如何應用影片當中揭示的"秘密"獲得成功的經驗談並讓大家一起做心得分享
基本上會是免費的(如果有借到免費的場地的話)如果沒借到的話.就會視借到的場地費多少大家來分攤
有興趣參加的人請來信.mailto:.service@waterstyle.net標題請寫:
我要知道秘密並附上以下基本資料
1.姓名
2.聯絡方式(住家或辦公室電話 手機 mail msn )
3.目前從事的工作&職務
4.方便參加的時段.
選擇題 a.星期三的晚上 b.星期五的晚上 c.星期六的下午 d.其他:請敘述

紀念我的創業家老爸

從我想寫這篇文章的題目，到我真正動筆開始寫這篇文章，已經間格了將近半年，也許我是在蘊釀一些思緒、一些想法，也許我在等待一個特別的日子來臨，就好比為了慶祝一個日子而打開一瓶收藏許久的佳釀一般。這件事情的發生，是在一個陽光普照的午后，當我聽到這個消息的時候，我還用著輕鬆而爽朗的口氣來講這通電話，然而即便在這件事情過了半年以後，每當我想起這件事情，我幾乎可以在任何時刻、任何地點泊泊淚流，就如同我此時寫著這篇文章一樣。是的，我的父親罹患了肝癌，只剩下三個月不到的壽命。那是在我離鄉背景，將事業版圖發展到台北，終於打下了一點點根基的時候，當時在台北競爭激烈的網頁設計界，我們打敗了將近十個競爭對手，爭取到1111人力銀行-創業加盟部的認同，委託我們製作『2007年全國創業加盟大展』的活動網站，當時我們正欣喜著有機會藉由此案鯉躍龍門的時候，噩耗卻緊接著而來。聽到消息的我，並沒有在第一時間趕回去看我的父親，因為我知道以我父親的個性，他一定會寧願我在工作崗位上做好自己的本分，而不是為了私人的感情因素而讓工作開天窗。因此在那段日子，有很多個晚上，我ㄧ邊流著淚一編寫網頁，還記得當時的情境，讓我寫下了這首短詩。
兒征百里外 父病臥床中
破敵三四寨 淚濺五六行
遙想出陣時 志得衣錦回
如今功名祿 寧換卸甲歸
其實我 自己非常清楚的知道，光熙是個資質平凡普通的人，如今能夠在年紀輕輕的時候就創下了一番事業，有很大一部分的因素，是要歸功於我的創業家老爸，用他的生命 做了最佳的教材，當我年紀還小的時候感受還不是很深刻，至我長大出社會之後、看了一些書，增長了一翻閱歷，才知道能有這樣的智慧與包容力去教養小孩的父親 是多麼的難得、多麼的不容易。
接下來，我將會介紹一些，在我生命當中的不同階段，我的創業家老爸給了我些什麼樣的啟迪。
在我的童年（大約國小時期 7~10歲，約西元1984年）
我 最感興趣的玩具，不是小汽車或是無敵鐵金剛，而是『發明』。是的，我的父親本身是個熱愛發明的發明家，也申請過許多樣的專利產品，其中有些甚至是當年非常 暢銷的特殊建材，他觀察到我也有發明的一些天份，於是父親告訴我，只要我能夠想出一個目前市面上沒看過的產品，而那樣的東西的確可以為人們的生活帶來便利 性，而我不需要真的做出來，只要能夠畫出草圖與用文字說明它的構成元素會有哪些就可以了。
只要我能夠想出一個這樣的發明，父親就會給我一百塊做為零用錢，在那個年代一百元對小孩子來說可不少呢。
於是我卯足了勁，用心的觀察這個世界，也用力的翻閱百科全書一類的書籍，結果我還真的想出了三十幾種的發明，說來有趣的是其中有些發明在大約過了五六年左右，我就在報章媒體上看到這些東西的出現，有些東西則還沒看過，也或許有人將它真的做出來了，只是我不知道而已。
例如…
加裝活性碳與抽風馬達的密閉式菸灰缸
我小時候很討厭香菸的菸味，尤其看到那種沒熄滅的香煙在菸灰缸裡面吐出”毒霧”更是讓我心生厭煩，所以當我在書上有讀過活性碳這種物質可以作為濾材，我就想到能否把菸灰缸做成像是削鉛筆機一樣，有一個孔或多個孔可以讓香菸插進去，然後在裡面的菸不會直接飄出來，而是會被活性碳給過濾掉，同時因為有抽風馬達的存在，菸在裡面也不會滅掉。
加上超音波感知裝置的盲人眼罩
我看到書上說蝙蝠可以藉由超音波來感知週遭的環境，我就想到是否可以模仿這樣的功能，讓盲人戴上一個可以發出超音波的眼罩，並且搭配耳機，當盲人戴上這樣的眼罩行走的時候，如果前方有障礙物，耳機就會發出警示的聲音。
類似這樣的案例還很多…，不過這並不是這篇文章的主題，是故就不多提了。
在我的求學階段(國中至五專)大部分的家長都會很重視小孩子的成績，並且希望小孩子考上好學校，尤其是公立的學校，我父親對於小孩子們的課業的觀點與做法則是很奇特的。
1.如果可能的話，儘可能讀到好學校甚至是好班級。
2.讀到好學校與好班級的原因是為了結交優質的同學。
3.分數與排名不重要，就算吊車尾也無所謂，有盡力就好。
回 憶起來，我的學習成績時好時壞，壞的時候還比好的時候多，專科的時候甚至唸到差點被退學，然而我的父親從來沒有因為我的課業不佳而打我，甚至連罵過一句都 沒有，也許因為他本身經商、兼之生性豁達，以他的觀點來看，學校的成績單又不代表出社會的成績單，所以不重要，然而人脈、溝通能力、乃至領導能力卻是他很 看重的。
在我專科時期，從一開始參加救國團戰鷹假期服務隊的訓練，擔當志工，到後來因為喜愛流行舞蹈，進而創立熱門舞蹈社，我的父親不僅是百分之百的支持我，除了同意我花時間去參予之外，還捐錢贊助我們的社費，有的時候也會來看看我們的活動，給我們的幹部打氣。
當 我國中畢業，考取五專的時候，即便我在國中時期念的是明星學校資優班中的吊車尾，實力仍然可以考到南區工專中當中的第一志願（即以前的高雄工專，後來的高 雄應用科技大學），我父親卻仍然鼓勵我選填第二志願就好（即以前的正修工專，後來的正修科技大學），原因是因為他觀察在南區土木建築的業界領域當中，正修 畢業的學生相當的活躍，如果能夠成為這些人的學弟，對於往後的發展必然有相當大的幫助。
後 來我雖然沒有走土木業，然而我的確很慶幸遵照父親的建議成為正修的一份子，一來當時正修是南區大專院校當中，社團活動風氣與能力最活躍的，而我後來可以在 社會上闖盪的能力（包含行銷、業務、溝通、領導與企劃），大部分都是奠基於當時參予社團活動的關係，再者就是正修人有著一種很特別的凝聚力與感情上，這樣 的羈絆甚至會延續到畢業之後的很多年（詳情請參照接下來會寫的另外一篇文章-傳說中的正修幫）。
在我剛出社會的時候
許 多年輕人如果要告訴他們的家長，說自己打算從事保險業的時候，家長總是投反對票的居多，然而當我選擇從事保險業的時候，父親不但沒有反對我，還跟我說了以 下的這段話：『光熙，你要去保險業，爸爸舉雙手雙腳站成，也相信你可以在這個行業成功，但是我唯一對你的要求，就是希望你能夠在前半年不要請親戚捧場買保 險，而是要培養自己做陌生開發的能力，大部分的業務員都只能靠緣故開發，所以都做不了多久就陣亡了；如果你能夠培養出開拓陌生市場的能力，那麼往後不管你 做任何業務工作，都具備了打不死的能力』。
雖然我知道他其實是比較希望我繼承家業的，然而他選擇支持我想做的，而不是要求我做他想要我做的才給予支持。
在我剛創業的時候
我出來創業的時候，我的父親並沒有拿資金資助我，只是送了我幾張辦公桌與一張白板，並跟我講了一些作生意的基本原則，這些原則我至今依然奉行不渝..。做生意要能先立於不敗之地，再來求勝
。與人合作要製造讓別人感覺像是佔了便宜的感覺
。做出來的產品，品質要先過的了自己的良心，再交到客戶手上
。業務要懂得在見面第一時間就讚美客戶，讓客戶舒服到心坎裡。
。不論做什麼生意都要想辦法做到與眾不同，如果做不到不如不做
。預收足額的訂金，穩住現金流量，否則寧可不接單

現在的我有時候會看到有些父親們，讓他的子女年紀輕輕就進到自己建立的企業當中，擔當經理級幹部，又或者是給子女一筆創業金，讓他去創業開公司。 我不但不羨慕，反而非常的憂心這種情形，因為..
。沒嚐過錢難賺的滋味的人，很難珍惜與妥善利用每一分錢，不懂珍惜與妥善運用每一分錢的人，我很難想像他會創業成功。
。經理職位來的太容易了，不是靠自己的努力在外面或是從基層磨練到一個火侯才被賦予的肯定，這樣的經理能夠有多少才幹讓下屬與同事服氣並合作?
在他人生的下半場我的父親曾經風光輝煌過，後來卻又在事業上幾乎輸光了之前累積的所有籌碼，他也曾經一度意志消沉，放棄經商之路，然而後來他又重新燃起鬥志，一個六十幾歲的老男人，在幾乎沒有什麼資金的情況之下重新開始第二次創業，並且搞的有聲有色。
在他的事業還來不及壯大到往日的規模的時候，他的健康已經亮起紅燈，昔日彌勒佛般的身軀瘦到讓人心疼，然而他依然用豁達的笑容與睿智的言語，開導著每個來探望他的人。
如果要以做生意是為了賺 錢的話，我的父親最後達成的成就並不多，但是如果要以做生意是在於獲得人心的肯定並且培育人才的話，我的父親無疑是富有的，除了許多他昔日帶過的業務，如 今早都成為創業有成的老闆之外；在他的告別式會場當中，我看到了來自不同的地方的人們群聚ㄧ堂，他們有的是市井小民、有的是達官顯要，在這裡他們沒有尊卑 之分，只有共同的一個感受與想法，那就是為了ㄧ個人的離去而真誠的感到哀傷。
在他離開人世間之後在我創業的這些年來，尤其是後來我來到了台北，能夠跟我父親相處的時間並不多，然而在他的肉身不能再與我們相處的時候，我卻常常感到我的父親與我同在 ， 撰寫此文的不久前，一個爲某大外商金融集團正打算推動的ㄧ個嶄新的企畫案，由於這樣的機會十分難得可貴，所以很多在業界有十餘年經驗的老江湖都使出了渾身 解數來爭取，而我其實出社會只有六年的時間，雖然比起許多先進前輩們，我還有太多不足的地方，然而我還是鼓起勇氣去爭取這個機會。
也是在一個充滿陽光的日子，而我我在與該集團的資深副總談過話之後，初步從他口中得到首肯，走出高高的玻璃大門，我不禁納悶著…是什麼原因讓我有這個機緣得知這個外界還很少人知道的情報，並且能夠展露出超齡的心智與談吐去促使自己有資格站上這個舞台?
有一種福至心靈的感動，雖然沒有任何科學的根據，但是我能感覺到、也相信著，我的老爸在旁邊幫了我一把。
趁著父親過世後的第一個父親節，我節錄了一些讓我印象深刻的事蹟，寫下這些文章，寄給我的一些朋友們，不論緣深緣淺，而我對父親承諾過要繼承的遺志-『建立並運作一個對人、對社會乃至對環境有益的事業體』，至今依然是我奮鬥的目標，我相信他雖然走了，卻活在很多人的心中，包含看到這篇文章的人。
我深信這會是一篇值得很多人慢慢看、細細想的文章，因為我花了很多時間來構思這篇文章的內容，而這篇文章也可以引導人去思索許多問題..
如果你是為人父母的
。你跟子女之間的溝通好不好?爲什麼?
。你是希望子女成為你想要的角色，還是幫助他們去做他們想做的?
。你給了子女什麼，在往後你所不能參與到的的他們的人生，會起什麼作用?
如果你是為人子女的，尤其是社會新鮮人
。你自己做了什麼樣的生涯規劃?這是你的想法還是父母的指示?
。你是否能夠給父母親多一點的寬容、時間與耐心、愛心?
。你能否早點奮發圖強，別虛擲青春，讓父母早點安心、過點好日子?
老話一句，本文非常歡迎轉寄，記得註明出處與附上光熙的部落格網址就成了http://blog.yam.com/guangshi

光熙要創辦幸福學院囉,志工招募中

光熙要創辦"幸福學院",在此邀請大家共襄盛舉...About幸福學院幸福學院的概念，是由一個叫做William的人在某個深夜裡靜心冥思所萌芽的。William是個年輕的創業家，同時也是個熱愛學習成長的演說家、作家。 在參予過許許多多的教育訓練活動之後，William發現今的教育訓練系統當中，有某些迷思與盲點，甚至是疑點沒辦法圓滿。例如… 許多人花了大錢去上成功學，有多少人真的成功了?授課單位後續有關心嗎? 缺乏演練與檢討，單純用聽課的方式，下了課到底吸收了多少? 講師被造神運動給包裝出來的成功形象，其真實性又有多少? 教育訓練明明可以是個賺合理財富的良心事業，為何被某些人炒作成吸金事業? 過度鼓吹人們要快速、短期內賺取巨額的財富，造成了部分學員的行為偏差。 William認為，幸福才是人們內心真實的渴望，而且每個人都有讓自己幸福的權利與義務，至於財富則是達到幸福狀態當中重要的一環，然而並非代表全部，一個人即便賺盡天下的財富，假如他缺乏了愛人的能力與被愛的感覺，他仍然很難真的幸福的。 然而現代人有多少人是幸福的呢?走在街頭，你能看到幾張開朗自信的臉?翻開報紙，你又能看到幾則好消息?我想，現代人是很普遍的幸福指數低落的，原因有很多，歸納起來則有四個面向.. 財富上的貧窮:失業率高、物價指數高、職場淘汰率高，只有薪資低.. 心靈上的空虛:生活與工作壓力大，累積負面情緒無法代謝、情緒緊繃.. 健康上的失衡:飲食不正常，作息不規律，缺乏運動… 環境上的惡化:地球暖化、空氣、水土的汙染、社會道德低落.. 而處在這四個面向的人，是很難獲得幸福的，您說是嗎? William並且相信，社會上某個不幸福的人與事件，會透過『蝴蝶效應』，影響更多人的不幸福，反之，幫助更多人獲得幸福，也會透過『蝴蝶效應』、『因果循環』的宇宙法則，最後讓自己的人生變得更幸福。 有鑑於此，William發下宏願，希望能夠成立一個『幸福學院』，目標就是在於協助人們提升獲得幸福的能力，策略則是透過舉辦一些課程與活動、獲是媒體訊息的傳達，讓接觸到幸福學院的人，得以習得某些觀念與技能，進而讓他們再前述的四大面向獲得改善（財富、健康、心靈、環境）。 William心想，這樣的事情不可能憑藉著個人的能力、時間與財力去達成，勢必得要聚集更多能夠認同這樣理念的人共襄盛舉，才能匯集足夠的能量去推動這一切。 是故William把這樣的理念寫成一篇文章，透過各種管道傳達出去，希望看到這邊文章的人，如果對這樣的理念能夠認同，甚至願意參予，請與William聯繫。
我們目前需要以下幾種人
1.志工幹部:有活動企劃、美工、網頁設計、資訊、領導、行政、文案能力的人。
2.培訓志工:沒有特定專長，但是願意花時間參予，並藉此培養能力的人。
3.特約講師:有特定專長與講課經歷，其領域符合『幸福』的主軸概念。 4.種子講師:熱愛分享知識智慧對學習公眾演說、授課技巧有興趣學習的人。
5.贊 助 者:可以是個人或廠商，提供任何物資、金錢或資源上的贊助。
6.學 員:對這樣的主題感興趣，日後有活動時願意來參加的人。
問與答 ---------------------------------------------------------------
問:幸福學院辦的課程與活動會收費嗎?
答:會視該活動性質、市場行情與開辦成本酌收費用，某些小型課程與活動如果有足夠的贊助或志工資源也可能免費。
問:志工、講師會有薪資報酬嗎?
答:創辦初期可能是沒有的，未來會從課程與活動收入，或是贊助的資金做提撥。
『幸福學院籌備處』的聯繫方式
發起人:William
E-mail & Msn:William@waterstyle.net
行動電話:0921680345室內電話:02-27351706
地址:台北市大安區臥龍街276號4樓
來信請您介紹一下您自己 並告訴我們您有意願參予的角色為何，感謝您。

菜鳥業務第三關

當我在南山人壽的菁英計畫班當中學習完如何做保險規劃之後（其中包含幫不同的人在不同的情況之下會產生的需求），接下來就是要演練如何把自己的計畫說服客戶接受它，有一句名言說道：『說這世界上最難的事情有兩件事情，其一是把自己腦袋裏面的想法裝到別人的腦袋裡，第二件事情是把別人口袋裡面的錢裝到自己的口袋裡』，壞消息是:推銷保險正好符合這個世界上最難的事情的條件；好消息則是:這兩件最難的事情只要把第一件事情做好，第二件事情就會順便成功了。


在南山人壽的這一系列的培訓課程當中，相當強調『演練』的部份，也就是講師講解完之後，先分組在台下演練，一個扮演業務的角色，另外一個扮演客戶的角色，業務要能夠清楚的說明這個計畫對客戶有什麼好處，客戶也要適時的提出疑問或是一些反對的理由，不能太簡單就被close，練習完之後再互換角色，等到大家都練習到一個段落了，在挑幾組上台來演練給大家看，並在演練完畢之後，由台下的觀眾給台上的人一些建議，表現比較好的小組還會有額外的獎勵。


我後來發現這樣的訓練模式對學員有幾種好處

1.透過親身經歷的方式去體驗講師教授的技巧，可大幅度的提高吸收度。

2.學習過程當中比較有趣，不枯燥，由於待會可能要上台，所以大家都會比較認真。

3.練習完之後，實際面對客戶的時候，可以將慌張與對專業知識生疏的情況降到最低。


對講師則有以下幾種好處

1.不用從頭到尾都是自己講話，可以比較輕鬆。

2.學員有時候會提出一些相當棒的意見，是自己沒想到的，可以教學相長。

3.由於課程中的刺激性與趣味性，可以較不費力的維持學員的注意力。

4.真實的發現自己的問題所在。


當然，要用這樣的模式作訓練也是有它相對的條件

1.講師要有相當的主持功力，要善於引導別人發言、也要適時壓抑過份表現的怪咖。

2.在場地座位的安排上最好是讓學員可以是面對面談話的，或是圍一圈討論。

3.最好能製造一些誘因，可以是一些小獎品，不一定要很昂貴。

4.如果學員人數較多的話，可能會需要輔導員，人力負擔較重。


後來在我創業的時候，有的時候也會這樣訓練共事的夥伴，成效很不錯，包含我在外面開課教授企劃的時候，也是採用這樣的方式，把原本可能是枯燥乏味的企劃課程，營造出有如電影『不可能的任務』當中驚險刺激的氣氛。

菜鳥業務的第二關

考取完保險從業人員執照之後，接下來學習的重點就在於如何幫客戶規劃保險，包含從如何分析客戶需求、規劃商品、計算保費…等等，原本我是個很害怕面對數字的人，因為我實在很不擅長計算數字的東西，學生的時候當社長也都把『管錢』這件事情丟給總務去打理，課業上數學更是我常常得靠重修才能過的科目，如今面對這個閃不掉的功課，只好硬著頭皮去闖。


一開始真的不太順利，怎麼每次我算出來的答案都跟別的同學不一樣（當然錯的那個通常是我），後來反覆的多練習，其實也慢慢的抓到那個要領與邏輯，其實我也可以算得對嘛。


到後來我常態性的以計算保額、保費作為我的工作內容的一部份，對計算金錢這種事情不但不再排斥與恐懼，反而感到有樂趣呢，畢竟算出來的東西如果能夠被客戶接受，不但是又幫助了一個人獲得保險或是財務的規劃，同時也會替自己帶來成就感與收入的提升。


可以這麼說，藉由這個歷練，我克服了對計算金錢數字的恐懼，把弱點強化成優點。


而數字觀念，尤其是牽涉到『金錢』的數字觀念，對一個創業家來說重不重要呢?您最好相信，那是非常重要的，小時候我看著父親在經營事業的時候，有時候會看到這樣的畫面..


財計主任將本月的財務報表整理好之後，交給了老闆，老闆打開來瞄了幾眼，不到五秒鐘就跟主任說：『這份報告的數字有錯，妳再回去重算一次』，主任一開始會不服氣的說：『這份報告我有核對過了，應該不會有錯』，而我那老爸只是用著輕描淡寫卻又堅定的口吻說：『妳再去算一次就對了』，主任只好回去再重算一次，結果果然數字有誤，幾次這樣的情況之後，下次老闆再請她再檢查修正，她就乖乖服氣的回去重新計算。


小時候我不太明白為何老爸可以不用敲計算機，就能夠快速鑑定出那ㄧ堆數字可能會有錯誤，我總以為那是老爸的天賦異稟，心算能力特優，長大之後自己當老闆，才明白一個道理，對於財會人員，計算錯一個數字，可能會換來一頓罵，然而對於盈虧自負的老闆來說，算錯一個數字的結果可能是流血割肉般的痛苦與損失。


就連美國的名演說家暨作家-哈維.麥凱也曾在他的長年暢銷書-攻心為上（又翻做 與鲨共泳-如何與商場對手競爭並合作）也特別強調對於數字觀念的重要性。


在這裡與大家分享一個小觀念，那就是如果要創業的話，可以嘗試著別太依賴計算機或是電腦去計算數字，多培養用頭腦心算、或是概算的能力。


我舉例以下幾個情境讓各位看倌想像看看…


您在跟客戶談一個案子，原本都談的好好的，此時客戶突然提出他的另外一個需求，是在你原先的規劃之外的，並且希望您當場給他一個價格，此時您要怎麼回覆他?


如果您要拿出計算機在他面前算，那個畫面會不會有點小尷尬?而且顯得您對於您的行業還沒到胸有成竹的專業，此外，如果他瞄了您計算機上的數字，他會不會從中去聯想您的底價是多少，好跟您殺價?難道您要轉過身去敲計算機嗎?


誠然，您也可以給他一個含糊的數字，然後告訴對方您回去算算看再告訴對方答案，然而在這個忙碌的工商社會，不是每個客戶都有時間等您再來拜訪一次、甚至是等您的一通電話，也許就在您打道回府的路上，這筆生意已經被別家的業務員叼走了。


如果您的心算概念很好，就可以在合約上直接修改（加蓋印章），然後就新的金額簽約，回去再補備註單給對方簽收就好，這樣是不是很好呢?


經營一家公司，從『一盤小生意』，到跨國的企業集團，數字概念永遠都是非常、非常、非常重要的事情，而且是不只在財務上重要，其他諸如..生產、行銷、人事、研發也全都要有數字概念。


當然只看數字有時候也會犯了一些迷思，然而如果經營一個事業連數字都沒得看、不仔細看、看不出哪裡可以改進、也不去看真正重要的數字，那豈不是大家在『憑自己的感覺做事情』?那是很恐怖的，當景氣好的時候，我們還可以窩在小小的可愛寶島當山大王，當全球化競爭一來的時候，就會看到一間間的公司被擊倒、一塊又一塊原本的肥美的市場被搶走。


後記:

寫這篇文章的這天，我早餐看著商業週刊寫到台灣原本是世界上蘭花市場的霸主，如今已經被荷蘭取而代之，他們用經營科技產業的方式在經營農業，把一株蘭花當作一片晶片在做品管與研發，以下引用商業周刊第1026期的一小段話（作者: 吳錦勳、李盈穎）


去年底，全荷蘭蝴蝶蘭栽培面積為七十五公頃。這不到台灣蝴蝶蘭溫室的二分之一，株數產量卻是台灣近兩倍，獲利是台灣的三倍以上。根據中興大學生物產業機電工 程學系 教授陳加忠計算，荷蘭的每公頃平均產量是台灣的三‧五六倍，淨利是台灣的六‧一倍！


看完之後，您的內心有什麼感覺?我看完之後，內心有一股惆悵，甚至在寫這篇文章的時候一度落淚，我是多麼的一直以台灣的農民為傲的啊，我總是一直相信台灣的農民是『世界第一等』，然而單純的相信並不能抵擋所有的威脅，就如同當年的義和團也不能光憑著信念就用血肉之軀去抵擋子彈。


相關網址

http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=27685


不過，寫這些絕對不是只是要拿來發發牢騷，或是搞得大家很沮喪，而是光熙想要藉由寫這篇文章來呼籲出一些行動。


如果您是已經創業的企業主、或專業經理人

請更用心的去抓到『真正重要的數字』來管理事業。


如果您是公司的中階主管或是員工

您發現公司上層沒有做好『數字管理』，請『理直氣和』的建議上層如何去做好數字管理。有人可能會問說：『我早就建議過啦，上面的人又聽不進去，那怎麼辦?』，這是個好問題，古人有云：『君子不立危牆之下』，這句話值得深思，大致上來說有三種辦法。


1.換工作，不過如果您事看不到、或不會看那間公司的財務數字，也有可能換到另外一個更大的『危牆』。


2.創業去，不過如果您連個人的財務數字都管理不好的話，有可能創業之後，自己成了別人的『危牆』。


大家一起加油吧。

菜鳥業務的第一關

2001年的盛夏，帶著一點興奮與初生之犢不畏虎的自信，我自投羅網的踏進了保險業的大門，回想起我做出那個決定的時間點剛好是在七月半左右，對於保險這個高挑戰性，高淘汰率的工作，我居然沒有一絲的恐懼與不安，如果用諺語中的『七月半的鴨子，不知死活』來形容，還真是貼切，適逢南山人壽推出了一個計畫，叫做『菁英計畫』，其中有一部份是針對大專以上學歷的社會新鮮人，提供為期半年的訓練，並在初期提供底薪（大部分的保險業務是沒有底薪的），我很幸運的在當時的直屬主管（南山人壽的總監 潘松美 女士）的推舉之下，進入了『菁英計畫』班的搖籃，從此展開一連串刺激冒險的業務生涯。

開訓的第一週，我們就開始接受密集的訓練，除了認識公司的背景、理念、制度之外，最重要的就是必須通過保險從業人員的第一關-『考取壽險從業人員執照』，這一關雖然有一定的難度，然而由於大家都是剛從大專院校畢業，對於讀書考試這檔事本來就習以為常，加上公司安排的訓練講師教導有方，因此再我們那一班將近30人的學員當中，幾乎全部都考過了。

如今回想起來，即便不打算從事壽險業，考張壽險從業人員執照或是去保險公司旁聽一些課程都是很不錯的選擇，一來可以增進保險知識，對自己與家人都比較有保障，遇到問題比較知道怎麼申請理賠，以我個人為例，在我從事保險的第一年，剛好遇到母親的腿受傷骨折，如果就一般人的保險規劃幾乎都只能理賠門診醫療（通常是幾百塊到一兩千左右），然而因為我懂得保險之後，有事先幫母親規劃了『失能險』，所以理賠的金額就很漂亮（印象中大約七萬左右），此外在受訓過程當中，除了商業保險（保險公司賣的），也會有教社會保險（也就是政府開辦的勞、健保），後來我母親車禍的時候，我就自己幫母親申請職災理賠，大約申請了十三萬下來（又不用假手勞保黃牛），這可真是個大紅包呢。

直到我後來創業，開立自己的公司，當初所學習的社會保險的知識仍然有用，甚至我後來開始有被一些企業邀請去演講授課的時候，也因為對於勞保當中的退休金制度有相當的了解，而讓我可以教授關於人力資源的課程。

您有創業能量嗎?

你有創業的能量嗎？
吳建宏 顧問
我住家這個小社區有一條大街，那是我每天都要經過的路，這條路上每家商店的「生意狀況」，我可以說「瞭如指掌」，其中有幾個店舖老是「開開關關」，不知道易手N次了，有的才接手開業三天就撤退，留下全新的招牌「落荒而逃」，撐的最長的也不過兩個月，唉！他們怎麼不先來問我呢？【當老闆真的比較好嗎？】上週《勞委會》舉辦一場婦女創業輔導講座，我有幸受邀擔任指導顧問 ，幫忙現場有意創業的婦女撰寫創業計畫書，我發現她們大都只是因為沒有工作、需要收入，所以急著要創業，有人甚至不知道要賣什麼？還問我「什麼比較好做？」有位中年婦女以每月兩萬元租了一個騎樓「賣麵」，她說一天只能賣到兩千多元，算起來自己的「薪水」有兩三萬元沒問題，所以她認為「還可以」。我的客戶《小南門福州傻瓜乾麵》店裡面也缺煮麵的歐巴桑，每天上班八小時，有勞健保、春節年假、旅遊福利，月薪也有兩三萬元這麼多，那麼兩相比較之下，你覺得自己投資三十萬元開麵店「合算嗎」？為什麼就只想到要自己當老闆？難道只有這一條路可走嗎？【好店面怎能輪到你？】有人要開早餐店、茶飲店、小吃店，我都認為「糊口」可以啦！但是既然只是要「糊口」，那麼為何不去上班就好 ？創業當老闆還不是期待能「月入十幾萬」？這樣算好了，很多小店舖業績都只能做到十萬、十多萬，扣掉開銷能剩下兩成就不錯了，要賺到十多萬的店，起碼業績要有三十萬以上，也就是每天業績要有一萬元，若以每客交易50元計算，一天要有到兩百客數，看起來容易，其實也不容易。根據我的研究，就算是黃金路段的店舖，一天的尖峰時期也不過六小時而已，如果一天要交易兩百客，等於是每分鐘有不停的進客量才能做到，通常這種一級店面月租不會低於十萬元，而且也很少人會退租，就算要退租，也是自己人接手，會輪到你的「怎可能」有好康的店面？【你真的適合創業嗎？】吳老師，你說的那麼糟糕，為何有「那麼多」成功的創業故事？嘿嘿！那你要看失敗的有多少？放在一起比較才知道「成功率」，真的有「那麼多」嗎？好店面很少，就算你好運碰到，也要看你的商品好不好？這兩種因素都存在的機率更少了，所以你自己去「等」了，我也無法預料你的八字「值不值得」去等。就我的經驗，創業成功率真的很難說，光好店面、有好商品還不夠，你是否有好八字也很重要，正想當老闆的人我奉勸你們自己要量力而為。不要只是想找個事業「混」，你必須「很喜歡」這個事業，因為當你創業中遇到挫折的時候，維持你一直不氣餒的力量就是要靠「熱誠、信念」，那種堅持「咬牙苦撐」的能量是難以形容的神奇、偉大。我不是反對你創業當老闆，我是要提醒你「真的有那個能量」嗎？（請參考新局網產品「找出強項轉化成自我品牌」）歡迎參觀吳顧問的部落格...

比爾蓋茲的經典名言

比爾蓋茨 ~ 世界最受尊敬 "商業領袖"的人生體驗比爾蓋茨的業界地位僅次于杜拉克 據權威英國《金融時報》調查：全球 25 個國家的 1000位 CEO、基金經理認為： 『微軟仍是最受尊敬的公司，並在企業創新、投資價值兩項中排名第一。』調查結果發現： 『商界舵手最重要的表現，是越來越注重領導的創新能力。 在企業增長方面的突出表現，是穩中求勝的理念轉而改為主動出擊的新思維。』今天的比爾‧蓋茨成為最受尊敬的商界領袖，其地位和影響力僅次于世界管理學之父杜拉克。蓋茨先生在一次講話中，語重心長地講了他的十條忠告，相信會對大家有所啟發。
蓋茨的十條 "金口玉言"
1 . 社會充滿不公平現象。 你先不要想去改造它，只能先適應它。 (因為你管不了它 )。
2 . 世界不會在意你的自尊，人們看的只是你的成就。 在你沒有成就以前，切勿過分強調自尊。 (因為你越強調自尊，越對你不利 )。
3 . 你只是中學畢業，通常不會成為 CEO， 直到你把 CEO職位拿到手為止。 (直到此時，人們才不會介意你只是中學畢業 )。
4 . 當你陷入人為困境時，不要抱怨，你只能默默地吸取教訓。(你要悄悄地振作起來，重新奮起 )。
5 . 你要懂得：在沒有你之前，你的父母並不像現在這樣" 乏味"。 你應該想到，這是他們為了撫養你所付出的巨大代價。 (你永遠要感恩和孝敬他們，才是硬道理 )。
6 . 在學校里，你考第幾已不是那麼重要， 但進入社會卻不然。不管你去到哪里，都要分等排名。 (社會、公司要排名次，是常見的事，要鼓起勇氣競爭才對 )。
7 . 學校里有節假日， 到公司打工則不然，你幾乎不能休息，很少能輕鬆地過節假日。 ( 否則你職業生涯中一起跑就落後了，甚至會讓你永遠落後 )。
8 . 在學校，老師會幫助你學習，到公司卻不會。 如果你認為學校的老師要求你很嚴格，那是你還沒有進入公司打工。 因為，如果公司對你不嚴厲，你就要失業了。 (你必須清醒地認識到：公司比學校更要嚴格要求自己 )。
9 . 人們都喜歡看電視劇， 但你不要看，那並不是你的生活。 只要在公司工作，你是無暇看電視劇的。 (奉勸你不要看，否則你走上看電視連續劇之路， 而且看得津津有味，那你將失去成功的資格 )。
10 . 永遠不要在背後批評別人，尤其不能批評你的老板無知、刻薄和無能。 ( 因為這樣的心態，會使你走上坎坷艱難的成長之路 )
這十條金科玉律般的職工座右銘，我建議作為職工必讀的經典之作。 要把它張貼在自己工作生活的牆上，經常閱讀反省，對我們大有好處。 比爾‧蓋茨之成為最受尊敬的人，成為近十年 "世界首富"， 恐怕一個重要道理正在于此。　　
大家放眼望去會發現： 大凡成功者，在談到成功時，很少談" 做事"，而都在講"做人 "。因為不會做人，就不會做事，就會走上無為的一生，或走上大起大落坎坷艱難的不歸之路。 著名經濟學家茅于軾先生說： "要在三四十歲思考人生，七老八十再想用處就不大了。 " 人，出生入死要深思！ 才是大道理。

會收錢的才是師傅

台語有句諺語意思是說純粹只有技術而已的人只能算是工人會跟客戶收錢的人才算的上是師傅級的人誠然,做生意不是只有技術就好很多時候,會收錢比技術來的更重要所謂的收錢包含了估價.報價.與如何說服客戶接受你的價格最後當然還包含了催款在我的創業心路歷程當中遇到最讓人感到挫折的幾件事情之一就是被客戶拖款有些客戶拖的實在很誇張如果一個時期被一個客戶拖到也就算了如果剛好註死同時很多個客戶都拖款那情況就會很糟....甚至會走到山窮水盡士氣全無的困境因此光熙奉勸大家想要出來創業盡量選擇不容易被拖款的行業理想的行業是能夠先收錢再動工或是進貨的行業(例如教育訓練.金融保險...)如果不能全額預收,起碼也要預收一部份..完全沒預收就動工的生意風險通常比較大不太建議新手駕駛或是資金不充裕的人這樣玩 此外,原本預定要請款的日子,當時間接近的時候就要多關心承辦窗口進行的如何甚至繞路過去對方公司"問候"ㄧ下也可以不要等到最後關頭才發現當天又請不到款萬一你有剛好遇抓那條進帳是要拿來填某一筆開支的那就挫起來了...還有當追款一直追不到的時候不要讓沮喪感麻痺了自己的鬥志能夠趕快去開發新案件,有現金收入進來也許還比較快當有預感款項可能被拖到的時候可以先預先開始謀求週轉金的可能性不要真的死到臨頭才找週轉金那可能會渴死在井口前的10步路

黃金人脈系統

這是一個人脈好壞決定幸福指數的年代。


不論升學考試、戀愛結婚、找工作、賣商品、開創事業..


每件事情都跟人脈有關係，您認同嗎？


想要獲得物質上的富裕，您需要優質人脈！


想要獲得精神上的富裕，您更是需要優質人脈！


如果人脈真的這麼重要，您是否會想要好好學習..


一套有系統的人脈經營之道，不只給您觀念，更給您方法與工具！！


課程內容：


解讀人際關係，重建人脈新價值


●如何認識更多優質人脈


●人脈資料建檔的觀念與數位應用

●輕鬆做好維繫人脈溫度的秘密武器


●利用網路免費資源，晉升公關達人




誰適合來學？


●手上有一堆名片，不知如何建檔，才能分類有條理、查詢很方便


●深信人脈等於錢脈的業務行銷人員與企業家


●想走出人際象牙塔，認識更多好朋友，並開拓視野版圖的人


●交友滿天下，想要維繫關係卻又覺得工程浩大，心有餘而力不足


●喜歡學習、熱愛成長，無法忍受停止進步的人


這是一套經過了七年的摸索與檢討與融合的人脈智慧，它已經成功的幫助過政治人物當選議員、幫保險業的處經理帶領團隊登上高峰，它甚至能幫助人找到生命中最適合自己的另一半，您想選擇與這樣的智慧擦身而過，或是自行摸索，還是馬上行動，報名參與這個課程呢?




黃金人脈專線：02-2735-1706


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唸書唸到差點被退學

在我唸到專科二年級下學期的時候，由於成績太差的關係，我辦了休學，講休學其實還算好聽，其實本來差點就會被退學的，因為上個學期已經有1/2的學分不及格，而這學期的成績感覺也搖搖欲墜，所以在避免最壞的情況發生之下，我先辦了休學（事後證明我的決定果然是對的!）對於我把課業弄到如此慘澹的地步，家裡居然沒有給我任何責難，一般的小孩如果發生這種事情可能早就被家長狠狠修理ㄧ頓了，其實有些小孩自尊心如果比較重，當事情發生的時候他本身就已經很自責了，如果此時家人給予的不是支持而是冷嘲熱諷，有可能反而會促使小孩做出偏差的行為，或是埋下偏激心態的種子。

而我何其幸運，有一對開明而信賴我的父母，在當我懊悔的時候能夠給予我溫暖的支持，不過我的父母也不是ㄧ昧的用溺愛小孩的方式來管教，他們告訴我ㄧ個重要的道理，那就是『自己闖出來的禍，自己要負責』，所以當我休學的時候，他們只跟我講ㄧ件事情，在ㄧ般正常的情況之下所產生的教育費用，他們都願意負擔，甚至是如果我繼續升學上去，能唸多高他們都願意支付，然而如果因為自己的因素造成需要有額外的費用，例如重修、延畢、休學後第二次唸相同學期的費用，都得要自己負擔。這樣的條件我心悅誠服的接受，事實上很多小孩都是可以用講道理的方式去溝通，而不是用權威的方式去硬逼小孩要接受什麼。

半年的時間要存到將近五六萬的金額，其實說難不難，說容易也不容易，然而在當時我有一個很簡單的路可以走，那就是去父親的公司打工，可別以為在父親的公司打工會是什麼輕鬆愉快的事情，由於父親從事的是防水工程，因此我打工的內容就是下工地去做工人，常常都要在烈日底下清理工地的垃圾、塗抹刺鼻的防水材料，此外扛著一包五十公斤的水泥爬好幾層樓梯更是司空見慣的事情。

半年下來，我存到了學費，體魄變得黝黑而結實，也學會如何跟工人們相處，各種奇怪的威士比喝法更是讓我自今難忘（例如威士比加牛奶，其實滋味有點像是草莓牛奶，不過有含酒精成分就是了）。

半年後，我復學了，穿上久違的校服，我又即將恢復學生的身分，踏入校園…

我的第二份工作

我在第一份工作並沒有待很久，由於公司的某個大客戶對於我們的表現（精準的來說，是對於我們學長的表現）極為欣賞，想要延攬這位人才以及旗下的班底過去他的公司，於是我們整個公關公司的人就『移』過去客戶的公司，成為該公司組織內成立的的ㄧ個新部門。我在這間公司只呆了大約一個月半，就萌生了離職的念頭，不過並非因為這間公司不好，事實上，這間公司的老闆可謂雄才大略，而強將底下自無弱兵，只是我一直以來都把行銷企劃當做我的核心能力發展目標，而當時寫企劃遇上了ㄧ個瓶頸，就是我缺乏與客戶做第一線的接觸，我既沒有當過客服人員、也沒有當過業務人員，這樣的我要去寫出一些客服企劃與行銷企劃，寫出來的東西只能夠靠揣摩空想，連自己都說服不了，更何況要去說服別人接受我的企劃?

再加上此時我剛好因緣際會的讀了一本書『富爸爸 窮爸爸』，裡面提到一個很重要的觀念，那就是想要建立自己的自動收入系統，不論您打算靠建立自己的事業、投資、或是某種可以有版權收入的創作，推銷能力都是很重要的，因此更加促使我下定決心要去當業務人員。
這裡面有一個很重要的觀念是，我並不是因為喜歡當業務人員或是天生適合當業務人員，所以才去做業務，而是我知道學習業務技巧對於我想要的成功是必要的，所以我會去做業務，大部分的人都會說:『我不適合當業務、我對作業務沒興趣』，事實上如果想要創業成功的話，就得要去做所有你該做的事情，而不是僅僅去做你樂意做的事情。
然而業務工作百百種，到底我要挑哪一種業務工作才適合我呢?這時候我用了一種叫做『矩陣分析法』的方式來幫助自己下決定，這個方法簡單又實用，如果哪天你也在為了某個重要的決策而舉棋不定的時候，推薦你也試試看這個辦法。矩陣分析法就是先畫一個長方形的表格，然後把你的選擇項目放在橫欄，把你的考慮因素放在縱欄，以我的例子來說，表格會像這樣…

電腦資訊
房屋仲介
辦公設備
生前契約
汽車銷售
金融保險
認同度






市場性






前瞻性






消費性






擴延性






持續性






合計






然後把交叉的空格處，拿來評分，最高是10分，最低是0分，把每個空格都填上分數，最後在合計的地方寫上那個選擇，在不同的評比項目的總分是多少，這樣一來就能很理性、也很詳盡的做完所有的選擇分析，甚至如果要更精確的話，可以加上加權指數的概念去計算這個表格，也就是分配哪些項目的得分還要額外乘上一個百分比去計算。舉例來說，當你用矩陣分析法去選擇目前有可能發展成戀愛關係（甚至婚姻）的對象，其中有一個考慮因素是外貌，雖然它只是眾多考量因素的ㄧ環，但是如果你偏偏是個非常重視外表的外貿協會會員，那麼這個項目的分數可能就要乘上200%（甚至更高）去計分。
注意!!這裡只是舉例，絕非鼓勵大家用這樣的指數去選擇另ㄧ半，不然萬一選到一個貌似潘安、心如蛇蠍的人，光熙可沒辦法負責喔。
當我做完這個表格分析之後，你猜猜看我選擇了哪個行業?答案是『金融保險業』，除了以當時的內在與外在環境的觀察，這個選擇在我的矩陣當中，分析出來的總得分比較高，此外還有一個重要的理由就是，富爸爸一書當中有提到一個觀念，就是當你要選擇透過一個業務單位來養成自己的業務能力的時候，最好選擇一個有多層次的營銷系統的機構（例如保險、傳直銷、加盟連鎖…），因為通常在這樣的機構，由於業務的人數夠多，因此構成充分的資源與必要性去建立一個有系統的業務培訓機制。ㄧ般小公司的業務培訓方法，比較偏向師徒制與上場後隨機發生的經驗傳承，然而以我當時選擇的南山人壽為例，新進業務有統一的新人快速成長訓，成為基層業務主管前有成為基層業務主管前的訓練，隨著每一階段的提升都會有不同的訓練，而且業務從推銷到成交當中的每一個環節幾乎都有完善的說明手冊，光是如何處理顧客反對問題就能夠寫出一本有厚度的教案給學員。
不誇張也不諂媚的說，我在南山的第一年，就算不計算佣金收入，光是學習與訓練的價值就超過一百萬，因為學習與訓練的行為雖然是發生在當下，可是創造的價值卻是當下以後你的人生，每當運用到一次這樣能力，都能從當初的學習中萌生益處，是故有些事情的學習不但重要，而且要讓他儘早發生，因為越早發生，就能越早對你產生幫助。

我的第一份工作

還記得我的第一份工作是到一位學長所創辦的公司~正友公關顧問有限公司由於之前從學生時期就跟那位學長很熟了,所以在我快退伍的時候,就已經跟他徵詢過意見他也很樂意讓我到他公司任職還記得上班的第一天我看到公司用傳統的傳真機方式在傳很多新聞稿給不同的記者我當下就跟主管反映一個想法就是利用公司的傳統數據機(56K撥接上網那種)搭配傳真軟體這樣就可以很方便的大量傳真文件給不同人只要建檔一次傳真的名單以後就只要一個動作,電腦就會自動慢慢的傳真出去而且每個收件者都會有個別的收件人抬頭喔這樣的行為,讓我的老闆(也是學長)頗為讚賞..創業小錦囊:
1.平常有空就多學些電腦技能,學一些幫助工作流程更有效率的方法
2.可以多看看pc office 或是download雜誌,上面都有很多不錯的教學
3.有些舊設備不用急著丟,.動動腦筋,還是可以讓它發揮戰力的

改變的起點

這是一篇敘述光熙為何會從一個內向害羞的小孩變成一個能夠站在舞台上散發魅力與光彩的人
個性影響行為
行為影響命運
所以當個性改變的時候
命運也就跟著改變了
有時候挫折其實是假扮的天使
聽取有聲書請點選下列連結
http://www.mediamax.com/guangshi/Hosted/5000/改變的起點.mp3

王永慶的一番話

一根火柴棒價值不到一毛錢. 一棟房子價值數百萬元.. 但是一根火柴棒卻可以摧毀一棟房子. 可見微不足道的潛在破壞力, 一旦發作起來,其攻堅滅頂的力量, 無物能禦. 要疊一百萬張骨牌,需費時一個月, 但倒骨牌卻只消十幾秒鐘. 要累積成功的實業,需耗時數十載, 但要倒閉,卻只需一個錯誤決策. 要修養被尊敬的人格,需經過長時間的被信任, 但要人格破產卻只需要做錯一件事. 一根火柴棒, 是什麼東西呢?
它就是下列四項:
1. 無法自我控制的情緒.
2. 不經理智判斷的決策.
3. 頑固不冥的個性.
4. 狹隘無情的心胸.
檢查看看,我們隨身攜帶幾根火柴棒? ~共勉之~

一個不平凡的企業家---- 溫世仁

溫世仁：跨越五道門檻第一人—樹立了「新台灣人」典範 ■高希均（作者為美國威斯康辛大學名譽教授）
（一） 人世間最大的不公平是好人英年早逝。 溫世仁先生的去世，帶給華人世界極大的損失與震撼。這樣有分寸的台灣人，這樣講誠信的中國人，這樣有創意的科技人，這樣慷慨的企業人，這樣一個全方位有成就的人，還能在哪裡找到？ 二十多年來，台灣由傳統產業走向高科技，企業領袖除了王永慶、吳舜文、高清愿等人外，又出現了新的科技領袖張忠謀、曹興誠、施振榮、郭台銘…。 在中生代中，溫世仁是一位令人讚賞的企業領袖。他不獨善其身，而要兼善天下；他不只在一個領域中獨領風騷，而是全方位的在推展他的理念。連戰先生提出的「溫世仁精神」—走遍天下，立足天下，照顧天下，就是一種典範。 最可惜的是，當他的影響已被海內外所重視，當他的人生理想正走向日正當中時，遽然謝幕，留下的是海峽兩岸難以填補的空白。
（二） 為什麼很多「名人」的去世，很少引起追思，而世仁的去世，引起了社會普遍的尊敬與懷念？論家世，出身於台灣中部的一個水電工人的家庭；論學識，沒出過國，沒留過學，沒得過博士學位；論財富，比他有錢的科技新貴多的是；論地位，他沒有擔任過公職，結交過權貴；穿著普通的西裝（不歡喜帶領帶），出門常不坐公司的轎車，飲食更是簡單；他就像任何一個上班族。 這或許正是台灣五十多年來經濟成長、教育普及、社會多元中一個動人的見證：憑自己的用功，十八歲考進台大電機系；靠自己的打拚，二十五歲擔任金寶公司總經理；靠自己的膽識，二十六歲就已經去過四十三個國家推銷產品；靠自己的本領，三十二歲進入英業達。 不幸的是，過於奔波操勞，五十七年豐富的一生就沒有再能發出光芒。他留下多少財富不重要，重要的是留下了大家對他的尊敬。 他在台灣與大陸出版過二十餘本書，多本也譯成英文、日文及韓文。這麼多豐富的著述，是他遺留給人間最大的財富。他對我說過：「在（台北）市區買一幢豪宅，不如去（大陸）山區建百間教室！」「家中藏財寶，不如家中有藏書。」 （三） 從第一次相識開始，世仁就一直以「老師」相稱。回首十餘年來與世仁的相交，我終於領悟到他之所以受人尊敬的根本原因：那就是他跨越了五道大門檻。 在他豐富的生命歷程中，世仁以自己的言行及著述
（1）跨越了科技門檻，進入了人文領域，擁有了人文心。
（2）跨越了本土門檻，走上了世界舞台，擁有了世界觀。
（3）跨越了兩岸門檻，走進了中國大陸，擁有了中華情。
（4）跨越了財富門檻，展開了大量捐贈，擁有了奉獻熱。
（5）跨越了「意識型態」門檻，變成了「新台灣人」。
世仁是少數的科技人，兼有濃厚的人文氣質。每次回台北，他就來我們開設的「人文空間」（松江路九十三巷）聚晤，他喜歡那裡的樸實氣氛。送他出巷口，手中拿著一袋書，一輛計程車又把他載向下一站。 近年來當他自己變成了作者，又創設了「明日工作室」，就更能體會到做「文化人」的辛苦與堅持人文精神的不易。 世仁一出台大校門，就開始以世界為舞台，推銷他公司的產品。世界觀、世界村、世界村民，早與他的實際工作相結合，也與他的做人理念相結合；坐井觀天的侷限，夜郎自大的封閉，早被他在年輕時代就識破與打破。 十五年來，世仁更跨越了台灣海峽這條鴻溝，變成了對大陸經濟非常深入瞭解的一位企業領袖。 他不僅走遍了大江南北，更走透了大西北。在《溫世仁觀點：中國經濟的未來》一書中，他指出：「中國經濟，離不開世界；世界經濟，離不開中國。」即使他沒有寫，讀者也可以用同樣的推論：「台灣經濟，離不開中國；中國經濟，離不開台灣。」 近年來，他一直默默地要以「中華情」來解「中國結」。中華情包括對中華歷史的認同，對中華文化的嚮往，對兩岸和平的追求，以及對兩岸雙贏的鼓吹。 世仁強烈地認為：當前的「中國結」千萬不可變成死結。因此，兩岸的底線絕不可以「中國人打中國人」；兩岸交流的起點一定要從「中國人幫中國人」開始。 從世仁的言行舉止、穿著、消費，從來看不出他是一位科技「新貴」，只有偶然聽到他默默地捐獻出幾百萬或幾千萬台幣時，才會驚覺到他的財富，更讚賞他的慷慨。 當他超越了「財富」這道門檻，他就有更多時間給自己讀書與寫書，更多的心力幫助大陸的窮鄉與窮孩子，更多的創意放在知識的傳播。 他相信只有靠知識這帖藥才易解決中國的貧窮。 讓我引述他常提出的一個故事。 「黃羊川是中國西部一個窮鄉，鄉民取水要走二十公里，孩子沒有機會讀書。有一天，林光信先生（溫先生的同事）把電腦、網路和上網技能帶進黃羊川，孩子們第一次看見外面的世界。 從此以後，晚上，點著蠟燭，讀書；早上，天剛矇亮，還是讀書。一個十三歲的女孩說：『我不想去北京，我要把黃羊川變成北京。』」
（四） 在今天台灣「政治正確」的陰影籠罩下，敢投資大陸、又公開地奔波於兩岸，肯定大陸經濟前景，倡議經濟整合的，是少之又少。他寫過：「中國今天的發展基本上是對自己本身及世界都是有利的事情。台灣也要積極而謹慎掌握這歷史的機會。」 世仁以土生土長「台灣人」的先天優勢，以及在高科技產業中展現的成就，使他無所顧忌地發揮了性格中的獨立創新，勇敢嘗試，慷慨奉獻；尤其他對人的熱情與敦厚，對事的分析與見解，凡是與他接觸過的人都會被他的「真」—真心、真誠、率真所感動。 世仁勇敢地跨越了「意識型態」的門檻，變成了一個敢對兩岸負責人說真話，並且敢往來於兩岸的「新台灣人」。 遠在一九九四年十月的《遠見》，我發表了一篇「新台灣人：改寫台灣生命力的新劇本」。文中寫著： 「新」台灣人不僅有務實的經濟人，也有理想的文化人；不只立足本地，也活躍於世界舞台；不再侷限於小我的成就，更是在共創大愛。 新台灣人的「新」是在於他的新觀念、新態度、新做法、以及新視野。 七年前對理想中「新」台灣人的描述，世仁不正就是最貼切的、活生生的典範嗎？
（五） 對任何人來說，五道門檻就是五道銅牆鐵壁。對世仁來說，每跨越一道門檻，就多一分寬廣的視野；當同時跨越了五道門檻，世仁就變成了胸懷遠見、宏觀天下的第一人，也就變成了在中壯領袖群中最值得尊敬的一位。 在知識經濟年代，企業領袖與專家學者都在尋找利潤可以更高的「新商業模式」，世仁默默地以生命為代價，構建了一個跨越五道門檻的「新台灣人模式」。 十一月上旬「華人企業領袖高峰會」在上海召開。他發表了一篇解決中國農民問題的重要演講。結論中他指出：「網路是上帝送給窮人最好的禮物，讓這個世界告別貧窮，這就是我們這一代人所應該做的努力！」在熱烈的掌聲中，他走下台。 萬萬沒有想到，言猶在耳，世仁已走下了人生舞台，已經遠離我們而去；這是我最後一次聽到他那熟悉而堅定的聲音，看到他那樂觀而親切的微笑。

您存好您的人脈存摺了嗎?

早在我還是專科四年級的學生的時候（大概19歲），我就已經立志以後要創業當老闆，並且覺悟到從現在就該去採取所有我該做的行動，然而當時我還只是個學生啊，以我的身分與年齡，我又能夠做些什麼呢?在當時我想一個方向，就是『累積人脈』，畢竟當時在校園頗為活耀的我已經有比一般學生還要豐富一點的人脈，假如有心繼續往這個方面去累積，在未來不論我要創哪一種行業，應該都會有幫助。 因此，就在學生生涯的後半期，我開始整理了從國小以來一直到專科所認識的同學、朋友的通訊錄，把這些資料加以建檔、核對，猶記得當時整理出來的數 字大概是八百多筆，然後我想了一個很簡單的策略，那就是我平均每一天都要認識一個新朋友，並且把聯繫資料新增到我的通訊錄裡面，如果我能夠這樣持之以恆的下去，每年就可累積365個人脈，五年之後就多了將近二千筆人脈，加上原本舊有的資料，那就大概是三千筆人脈。想想看，如果您經營了三千個人脈，那麼萬一有一天您開業了，不管您開的是什麼公司，只要您發個通知給這些朋友們，讓他們知道你現在創業了，有哪方面需要服務的可以找您，您相不相信這三千多人一定就會有些人剛好有這方面的需要，會找您捧場?答案當然是肯定的，因為這樣的事情就發生在我身上，中國人向來有買東西找自己人買的心態，畢竟肥水不落外人田嘛，除非您跟他結的是怨不是緣，否則他身邊有人有相關的需要他也會轉介紹給您的。　　這個想法沒什麼了不起，不需要特別聰明的腦袋也能想的到，只不過大部分的人就算想到了，也很難持之以恆的去做到，然而我不但想到了，而且真的去做到了，當我創立若水整合行銷這間公司的時候，我的人脈果然已經水到渠成，因此雖然沒有請業務也沒有打廣告，光靠人脈就讓我的起步能夠不乏案源。事實上大部分剛創業的小公司，最大的困難就是『不知道客戶要從哪裡來呢』，因此創業的下場往往是『壯志未酬身先死；常使英雄淚滿襟』，想想看，假如您有三千個認識您的人，對於您的創業會有什麼樣的幫助？假如您開的是賣炸雞排的，有三千個朋友在前三個月給您輪流捧場，就算沒有讓您賺的荷包飽飽，起碼也能挺您到開業不倒，三個月過後相信您的公司也比較能夠穩住陣腳，站上了軌道。說起來簡單，不過實際上要如何跟這麼大一群的朋友保持一個最基本的聯繫（知道彼此的工作或是專長、遇到什麼事情可以互相幫忙），都要花很大的功夫， 在這方面光熙花了漫長的時間去摸索，並且研發出了一套『黃金人脈系統』，假如您對此有興趣，可以在光熙的部落格裡面找到相關的資訊。
行動小錦囊
1.訂下目標，每天都要認識一個新朋友
2.認識的新朋友不但要建檔，而且要持續保持聯繫。
3.如果有偷懶耽誤了進度，要在往後的日子裡補回來。

你知道菩薩為什麼靈驗，香火不絕媽?

你知道菩薩為什麼靈驗，香火不絕嗎？我剛升上總經理職位的時候，很不習慣沒有直接指揮的單位，也很不習慣沒有直接負責的工作，因此，沒事就召集各個運營單位開會，直接參與各個單位的運作，彷彿我就是部門主管一般。直到有一天，一個部門主管告訴我：何先生，你知道菩薩為什麼靈驗，香火不絕嗎？因為祂們寶相莊嚴，高高在上，不會下凡過問凡間事物。而當凡夫俗子有困難來求神問卜時，菩薩才會顯靈指點，有求必應。因此凡人皆感念菩薩之德，香火不斷。這位主管說得文雅，意在言外，一時我還聽不懂。最後他才直截了當告訴我：何先生，你高高在上當你的總經理就好了，管管大事，制定決策，不要直接降臨各單位，指東說西，這樣各單位主管要怎麼工作啊？更何況，以總經理之尊，離開執行面很遠，很多事已在狀況外，很多決定可能是錯的。喜歡下凡的菩薩，多數只會顯現自己的無能，不會贏得尊敬的。聽完這段話，我一身冷汗，原來我完全不會當總經理、不會當主管。制定決策、分工設職，讓所有的主管層層負責，發揮所長，是上位主管該做的事，千萬不要親力親為，和部屬搶事做，這樣只會讓下屬難為，讓部屬愚民化。許多剛升任主管的人，還是習慣扮演執行者的角色，不知道運用團隊的力量，結果是自己忙死、部屬哀怨（因為沒有發揮的空間），而且無所適從。我就曾經是這樣令人討厭的主管。另一種類似的狀況，也會出現在創業者身上。一般而言，創業主都是能幹的老闆，尤其在創業階段，人力、財力都不足時，通常要靠創業主親力親為，才能突破困境，因此創業主習慣自己動手做。可是當組織變大、規模變大時，如果創業主不瞭解「寶相莊嚴」才能香火不絕的道理，通常會出現組織規模變大的不適應症。我也曾聽創業主抱怨，部屬能力不足、團隊不佳，其實真正的原因是老闆能力強，無法忍受部屬的不足，以至於老是自己動手做，結果當然無法培養出好的團隊、好的部屬。我甚至曾經要求一位主管，禁止他自己下手執行工作。因為他嫌部屬動作慢，做事不到位，於是老是自己做。我告訴他，就算失手，也要讓部屬獨力完成，他的協助，只會讓團隊繼續無力、無能。想大事，想明天的事、想制度、想團隊，這是老闆與主管該做的事，做一個寶相莊嚴的菩薩，只有在部屬帶著問題、帶著困難求救時，才適時給予指點，而且僅止於指點，絕不可以代他完成，這是培養部屬、建立團隊的第一步。
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由商業周刊的 何飛鵬 先生 所撰寫本人僅出自於對本文的愛好而收錄於個人部落格當中而非做為商業利益之行為如您是本文之相關著作權有所者,不願意本文轉載於此請以mail方式來信通知本人將立即在部落格上消除本文章如果您對於本文作者有更進一步了解的興趣推薦您可以訂閱商業週刊或到本文作者的部落格參觀http://blog.pixnet.net/feipengho

頭等艙的美國兵----張曼娟

頭等艙的美國兵----張曼娟 這個故事是移民美國的表哥，透過e-mail告訴我的 。 他前兩個月從亞特蘭大飛納許維爾，準備回家去過年，飛機從洛杉磯飛抵亞特蘭大機場，漫步走到登機口附近，候機的人並不很多，但是，有兩個穿著迷彩軍服的年輕美國大兵很顯眼的坐在那裡。 我表哥心想，他們一定是空降101師的軍人，因為101師就駐紮在田納西州與肯塔基州的邊境，納許維爾則是附近最大城。 依航空公司的規定，登機卡上會給次序號碼，順序排第一的通常是頭等艙，表哥雖然是坐經濟艙，但是由於已是銀卡會員，所以排到第二批登機。 當廣播第一批乘客登機時，兩個年輕軍人立刻站起身準備登機，表哥心裡想，軍人的待遇還真的提高了許多呢。 輪到第二批登機時，他將要走進登機口，便看見一個人，行色匆匆，拿著大包小包公文封，趕過來問工作人員，現在是第幾批登機？ 當他聽到是第二批時，便站到一邊安靜等待，我的表哥赫然發現，這個人不就是納許維爾的市長比爾普賽爾嗎？ 市長只坐經濟艙，上機後，表哥確定了兩個年輕 軍人真的坐在頭等艙。 表哥看見市長仍抱著大包小包，後面跟著的應該是他的秘書，也抱著大包小包，而他們竟然坐到表哥後面一排，經濟艙的位子。 一位空服員從機艙後面端出一瓶香檳和兩個杯子來，經過表哥附近時，一位好事的乘客問說：香檳啊，怎麼不給我們？」 空服員面帶微笑的對那位先生說：「你有沒有看到前面那兩位士兵？他們從伊拉克戰場回來出差，兩個星期後，還要回去，我們特別將他們升等到頭等艙，這瓶香檳就是給他們的。」 飛機一路平穩，快飛到納許維爾時，空中小姐廣播說：「我們今天很高興，能! 有兩位年輕的101空降師的士兵跟我們同行，他們為國家奉獻很多，我們熱烈的鼓掌歡迎及感謝他們。」 表哥原本以為她要說的是納城市長與大家同行，結果卻是隻字未提。 政治並不是最重要的事，如果美國是一個「偉大」的國家，這正是她的非凡之處。 對於美國出兵伊拉克這件事，人們固然會有不同的理解與立場，可是，一個社會對於有貢獻的人物予以尊重，卻是可貴的精神。 坐在頭等艙的美國大兵，讓人們認知到榮耀；坐在經濟艙的市長，讓人們感受到平等。

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關於競爭力與自我價制的另一種思維

關於競爭力與自我價值的另一種思維我的學歷不高，不過就是一個路上比比皆是的專科生而已，再加上家中沒有恆產，所以很早就出脫離學生單純的生活，到處在為三餐溫飽打拼。 在這十幾年的工作歷程中，只有在從事業務行銷工作時讓我的年收入達到千萬，不僅有了進口豪華轎車，還擁有了獨棟透天別墅，而當時我也不過才三十歲左右。 今天在版面上看到有人批評業務工作的種種不是，其實我有著深刻的親身經歷，當各位業務急先鋒在市場上真槍實彈搏鬥時，低聲下氣根本就是一種太膚淺的形容詞，請問有人被狗追過嗎？有人被人家用掃把掃出來過嗎？如果沒有，那我認為應該還需要再加強磨練一番。 我認為幹業務的絕對不需要跟人低聲下氣，除非你願意跟人低聲下氣；業務工作是一個正正當當的職業，名片上印有響噹噹的頭銜，不偷不搶沒什麼好丟臉的；沒有業務的招攬，再好的產品也出不了工廠大門；業務人員的心中只有一句座右銘：成王敗寇；業務員的人生是由他自己所定義的，要住什麼樣的房子、開什麼樣的車子、等等，自己可以掌握，連老闆都無法為你定奪；業務員的養成不需要專門的科系來培訓，但是的確需要一點天生的傻勁。 我認為任何人都應該學習業務行銷的技巧，因為你必須不斷地推銷你的理念讓別人接受，哪怕你是文書工作人員、程式設計師、美工、總機小姐、乃至於董事長，我們每天都在推銷我們的想法給別人，就像我老婆接受了我的求婚推銷一樣，其實一點都不難，也沒什麼了不起，我們每天都在作，祇是沒有察覺而已。 所以說，千萬不要再說不喜歡從事推銷、我討厭幹業務，那是騙人的，事實上我們每天都在作，就像我現在打字的這一篇文章一樣，我在將我的想法推銷給你，你的反應只有四種：Yes、No、Yes But、No But，如此而已，不要太排斥，因為我從來都不認為全世界的人會百分之百相信我，連上帝都也有人反對，不是嗎？ 一些社會應對進退技巧或人格特質的確是可以被後天塑造出來的，這一點我持肯定態度，因為我是一個極為渴望安靜的人，我不喜歡一天到晚出門奔波，常常喜歡自己靜靜地窩在一個小天地裡作我感興趣的事情，但是我卻被我以前的公司訓練成超級業務高手，打破公司所有的歷史紀錄，這是如何做到的呢？說穿了不稀奇，已經有人說過了，什麼卡內基、火鳳凰． ．．．．等等的，它的確有效，至少在我以及我週遭的同事身上發揮了作用，而且屢試不爽，因為我也用在我的部屬身上，真的蠻有效的。 但是我還是不快樂，因為我已經失去了自我價值，而追尋自我價值這件事對於我而言又是一件很重要的人生大事，但是我還是去做了，原因很簡單，因為我娶妻生子，每個月付不完的帳單逼得我必須去做一大堆我不喜歡的事情，甚至連我老婆也是一樣，沒什麼好抱怨的，因為這就是人生，一個非常真實在你我身邊發生的事情，我在這個版面上看到好多人說如果景氣好轉的話，他就要跳槽到比較具規模的公司去上班，唉，我就來說明一下企業主的想法吧。 現在的我早已是一位公司負責人，我經常要陪客戶應酬，推銷我的產品及服務，每個月要張羅員工薪資，遇到員工身體有病痛或是心情不佳，我還得小心伺候，免得他一時之間突然離職，日常作業會陷入停頓，這一陣子實在是很不景氣，客戶的預算大幅縮水不說，連決行的時程都一再往後延，造成業務及生產單位極大的困擾。 然後一下子是下大雨，一下子淹水，搞得我都不知道該怎麼辦，在我的立場來說（我要特別強調這是我作為老闆的立場），每放一天假我就損失多少錢，每泡掉一台電腦我就損失多錢，錢、錢、錢、錢、錢、錢、錢，通通都要錢，我常在想說萬一不幸有一天我垮台了，有多少員工會替這家公司或這個事業來著想？ 當景氣還不錯的時候，我得用很多花招來吸引這些所謂的人才，其中股票選擇權是我最反感的一件事情，我常想為什麼我用我多年來辛苦存下來的錢創辦一個事業，而這些員工卻要輕易跟我分享我辛苦的成果？ 當景氣變差的時候，就像是現在，有多少員工會念在當初曾經一起奮鬥的情誼呢？不會，因為我永遠叫老闆，你永遠叫員工，這是千古以來無法保持和諧的關係。 用比較感性的角度來看，與員工們朝夕相處共同奮鬥，所以日久生情算大家一份股份，這倒也無可厚非，但是剛面試就急著問說這家公司福利政策如何？薪資待遇如何？的這些人，通常我都會請他們自己創業比較好，因為這些問題永遠沒有辦法找到平衡點。 如果用比較理性的角度來看，既然這個現實社會都是要用錢才能生存得下去，那麼廢話就不要說太多，直接了當說明工作內容為何，期限到了的時候該產出多少產品或是業績，那這個樣子的情況之下薪資及福利為何，我想如此還比較節省彼此雙方的時間。情緒？那就別鬧了！ 這些話聽起來很刺耳，幾乎所有的求職者聽完一定會破口大罵，但是我只能說這個就是絕大多數企業主的想法，這些基本上都是根據一個簡單不過的邏輯：「我一樣每個月要花這麼多錢來聘請員工作事情，我為什麼沒有權利去選擇那些已經有技巧、有經驗，甚至於是有客戶在手上的新人呢？如果有一天這位員工表現突出，那麼我就酌予提拔或獎勵，再過一陣子， 當這位員工表現大不如前，或是突然出現了薪資待遇更便宜的高手來加入公司，那我實在沒有理由還要留著這位坐領高薪及福利的前朝重臣，卻拒絕掉一位這麼價廉物美的新人。這位前朝重臣的豐功偉業呢？別傻了，老闆會回你一句話：我當初不是已經給了你相對的報酬嗎？」 最剛開始的時候，台商找去大陸上班的台籍幹部差不多都有三倍於台灣行情的薪資，到了今天差不多已經掉到１．２倍而已了。台灣工廠的女工大約一個月可以領個１．５～２萬元，大陸工廠相同的工作卻只需要６００～１０００元人民幣，但是生產出來的產品品質卻都差不多。請問如果你是老闆，你會作何決定？當貿易商持續給你壓力要求你降價，不然就要把訂單轉給你認識的同業時，你的心情會好才奇怪！ 各位可以不相我所說的話，但是務必去查證一下我所講的，如果沒去過大陸，那麼趁失業中的空檔前進一下東莞或是廣州（大約只要準備三萬元就很夠用了）。隨便去一家工廠門口，從早上七點一直到下午六點，你會發現到門口都有人排隊想爭取應徵的機會，甚至賄賂門口警衛，為的是希望獲得一份３００元起薪的現場操作員工作。 ３００元人民幣大約等於１３００元台幣，當我從香港搭機回台灣，在機場買了一瓶香水給我老婆，結帳時我才發現我花掉了兩個大陸工廠新人的一個月薪資所得，結果害得我整個人在飛機上心情都好不起來。 其實我蠻贊成神奇獅子文中的一些說法，在上海找一個什麼工具軟體都很厲害的美工，一個月最高也只要４０００元人民幣（這已經是很高很高了），比照到台灣的行情，沒有７～８萬，你大概別想請得到人。 前一陣子我有一些朋友應聘到大陸內地，而且是到大陸人開設的公司上班，要我幫他惡補一下大陸文化，我才驚然發現我也快要被淘汰了，因為我根本無法跟電腦溝通：中文輸入法的問題！ 先前我都沒感覺到，那是因為我都是到台商公司去交貨，碰到的電腦青一色都是繁體中文的作業系統，這難不倒我，而且大陸員工都已經學會了倉頡或是其他的輸入法。但是大陸人開設的公司就只有簡體中文的作業系統了，這個時候換做是你，怎麼辦？ 我要講的意思是說接下來的二三十年，我們這一代或是下一代到底要跟誰競爭？跟多少人競爭？我已經很慎重地在思考這個問題，各位想過沒有？我去了大陸這樣子走馬看花的逛了一下子，就覺得快活不下去了，各位的危機意識到底在哪裡？ 大陸員工其實是相當糟糕的，幾乎完全沒有主動積極進取的精神，我看了這麼多公司工廠，只讓我看到一個人會自己動腦筋想解決方案，這個就是我們目前台灣員工的優勢所在，但是能維持多久呢？ 侏儸紀公園中很清晰的一句話：生命自會尋找出路！只要我們腦袋裡確實有料，其實企業老闆是不太看學歷的，有朝一日他必會回饋相當的報酬給你。但如果你讓老闆覺得不放心你的時候，就算是需要作出違法的行為，他還是會毅然下決心請你走路的。呆伯特這本書其實害了好多年輕人，這是我的真實感覺。 最後談到經驗。經驗是一種非常寶貴的人類資產，我絕對不會錄用一個剛出校門的年輕人，因為我曾經吃足了苦頭，大學或大專資管資工科班畢業，竟然還要我花費十幾萬元送去接受半個月的專業講習訓練，結訓回來後叫他們集思廣益改寫一個javascript，竟然在搞了一個星期之後跟我說這是不可能寫得出來的東西，然後在二個月之後的發薪日，因為香港機場罷工我趕不回來（公司大小章剛好帶在身上），以致晚了兩天發薪水，這些新人竟然就聯合起來指著我說這是一家騙人的公司，當時那種情況，你認為我的感覺會好嗎？ 後來我請一位朋友的小孩，幫我看一下系統分析紀錄， 不到三個小時程式就已經寄到我的電子郵件信箱了。這兩者之間的差別在哪裡 ？在經驗！這位朋友的小孩平時就在幫人家寫案子，收費非常便宜，因為他把這件事情當成是在作作業，練習練習，以便為將來出社會時找工作之用；而這些花了大把鈔票的國立大學大專同學，心中老是以為自己是全世界的重心， 一看到公司只有四十幾坪，人沒幾個，聽也沒聽說過，於是就．．．．！所以我現在寧願用極高的薪資，來聘請一位二專畢業，但是擁有相當豐富經驗的人來幫我作事情，那些連接個電話留個信息在別人桌上的基本技巧都不懂的人，我是絕對敬而遠之的。 人類只是一種智商比較高級一點的動物，如果你常看Discovery或是國家地理頻道的話，你就會發現老年的動物最可憐，因為又不能狩獵，又不能保衛家園，群體行動時還經常拖泥帶水，影響整個行程進度，這是我們所謂的動物界。其實我們人類也好不到哪裡去，頂多批著一張道德的皮在身上，當我們走進浴室衣服一脫掉，哪有什麼不一樣，眼、耳、鼻、口、四肢、生殖器官．．．，差不多的啦！但是又為什麼會出現聖人、先賢、總統呢？因為腦袋裡的東西不一樣。 我們一輩子活在世上，無非就是要想盡辦法來創造出被人家利用的價值。如果我每天只被老闆利用一個小時，但是老闆沒有我這一個小時的幫忙，他就會賺不到錢，而且又找不到什麼替代方案的話，那麼我這一個小時就會相當值錢，比如說我擔任這家公司的技術總顧問。 反之如果我的被利用價值相當低，隨便一個人或一套硬體設備就可以取代掉我，那麼就算是我花了十幾個小時，累得跟狗一樣，老闆還是會隨時請我走路，因為我沒有被利用的價值，比如說我客戶的一些總機小姐。 常常有很久沒聯絡的朋友或客戶突然打電話給我，霹靂啪啦的問了一大堆問題，我也幾哩呱啦地回答他們，生意就上門了，因為我有一些特定的印象停留在他們的腦海中，凡是他們遇到這一方面的問題時，通常都會先來問我，他們知道像這種事情找我準沒錯，這就是我個人獨具的被利用價值。 你的被利用價值在哪裡？有多少？能持續產生新的價值嗎？跟得上時代脈動嗎？ 我想這才是老了闆最想解的，其他的，我認為都不是重點。 願共勉之！祝大家都能找到理想的工作！
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為朋友轉寄給我 作者不詳本人僅出自於對本文的愛好而收錄於個人部落格當中而非做為商業利益之行為如您是本文之相關著作權有所者,不願意本文轉載於此請以mail方式來信通知本人將立即在部落格上消除本文章

關於光熙的講師費用

由於常常有人詢問光熙的講師價碼如何為了方便服務大家,也為避免曖昧帶來的委屈光熙統一在這邊把講師費用明訂出來喔講師費:
1H 3000 ㄧ般營業性質單位每次的基本時數為 1.5 H社團或是非營利性質單位費用則是貴單位預算而定基本上光熙的講師費收入,每個月都固定捐出 50%給公益團體因此找光熙演講授課,或是幫光熙推薦授課都等於間接做了公益喔車馬費:
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關於這預購的問與答

在這邊光熙整理了幾個比較多人可能會問到的問題...問:這本書預計賣多少錢?答:目前不確定，因為到時候還得跟出版社溝通，但是我想應該不會超過500元。問:預計何時會寫完呢?答:預計在今年光熙的生日之前寫完(7-13)。問:預計何時會發行呢?答:預計在寫完之後，同時預購量達到目標額(2000本)，就會發行。問:預計叫做什麼書名?答:目前打算叫做"如何用5000元創業"，假如您有什麼不錯的idea，也歡迎您提供建議。問:會找哪一間出版社呢?答:目前還沒有一定會找哪一間出版社，假如您有認識不錯的出版社，也歡迎您的推薦。還有什麼疑問，都可以回應本文發問喔。

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光熙授課或演講過的單位

企業類:
中衛企業有限公司
寶山生命科技
寶發生活世界
美樂家
如新 Nu skin
南山人壽
宅急修(股)公司
勝嘉電腦
文化大學推廣教育中心
校園類:
南區大專院校創業研習營
正修科技大學
輔英科技大學
三信家商
中山大學
高雄應用科技大學
高雄國立專科餐飲學校
社團類:
青商會同濟會

光熙授課的主題

邁向企劃達人之路
黃金人脈系統
數位知識管理
新創事業之人力資源運用
部落格行銷大作戰
如何用5000元創業
傑克威爾許的成功經營之道
與應屆畢業生分享生涯規劃
社團行銷學

光熙的出書大作戰 Part1

對於一個從來沒有出過書的人，除非他已經具有相當高的知名度與社會地位，否則當他要出第一本書的時候，首先會面臨到以下二個重大的障礙。1.出版社幫這個人發行的意願度不高。
2.就算出版了，書也很難賣的好。
為了解決這兩個問題，我想了一個辦法，聽起來很簡單，但是我深信它絕對會有效!
答案就是:
替這本書在撰寫的階段，就開始蓋一個部落格。在部落格正如火如荼的蔓延的時候，只要一個人的資訊是有被閱讀的價值，他就能發揮影響力與提高知名度，這是一個只要有一台能上網的電腦，就能對全世界"發聲"的年代。我深信網路行銷的威力與它帶來的希望，畢竟那正是我的事業築基之所在。從現在開始，我除了會一邊撰寫這本書並且把書中的部分內容放到部落格之外，也會同時開始宣傳這個部落格，我相信一定會有人因為看了我在部落格上面發表的文章，進而支持我，在部落格上面預定這本書，甚至幫我把這個部落格轉介紹給他的朋友們。而當這個部落格如同滾雪球般的滾出火紅的人氣之後，再加上部落格上面的預購名單突破了一個適合首刷的量(光熙目標暫定在2000)，自然會有出版社願意幫我出版這本書。所以囉，假如有緣的您看到這篇文章，並且覺得光熙即將寫出來的這本書值得您的收藏，期待您能在這個部落格上作預購的動作，您的小動作將會幫忙催生這本書的誕生，進而幫助許許多多的人。至於預購會有哪些好處呢?光熙當然會給這些在書還沒完成之前就慷慨聲援的好朋友們額外的"殺必思"囉，且看以下...
1.預購這本書的人，光熙將透過網路與他分享光熙所讀過最經典的十本書的菁華摘要，可以說是買一本書，得到11本書的智慧。
2.在這本書的版稅收入上，光熙將會提撥一個比例做為創業贊助金，只要您是預購讀者，憑著您的創業企劃，就有機會得到這筆帶著好運道的創業基金。
3.最後，光熙將會在本書出版後，每個月辦至少一場聚會，只要是預購讀者都可以來參加，並且帶著您的創業idea與現場的其他人交流(當然包含光熙囉)。
4.凡預購10本以上的，將會額外獲得一個機會，是與光熙(甚至包含光熙的某個貴人)一起共進午餐，一對一的幫您做創業諮詢。
5.萬一哪天您要建構一個網站或者是要做網路行銷，光熙旗下的團隊將會用最優惠的價格幫您做最好的服務。有這五大優惠耶，您還不趕快去預購，那就太可惜囉~名額有限，要買要快喔。
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想清楚為何而戰 才能迎接任何挑戰

有蠻多人對於我在26歲的年紀就已經獨資（NO 借貸、NO合股）成立一間網路行銷公司頗為感到訝異，覺得我　怎麼這麼厲害。其實，一點也談不上厲害，更談不上成就，這並非謙虛也非矯情，”開一間公司”這樣的行為 本身是很簡單的，只要有興趣，任何人幾乎都可以去開一間公司，過過當”老闆”的乾癮，但是開公司要能經營的好、不但沒有倒，還能經營的賺錢、生存在競爭的市場當中仍然能夠生存並保有獨特的優勢，這就非常不容易。 那麼，光熙開的公司賺錢嗎?坦白說，賺大錢是還沒有，只能說投下去的資金早就回本了，而且 每個月至少付完自己的與別人的薪資+管銷後的盈餘都能讓自己過自己想過的生活。有許多人會把開公司與高收入劃上等號，實際上這樣的事情與現實有很大的落差，假如有去 打聽過的話，其實大部分的人在創業的前幾年，不但要投入一大筆積蓄作為創業資金，創業的初 期的收入幾乎只能算是慢慢把本金拿回來，且根據統計，十間新成立的公司有九間會在一年內倒 掉，也就是賠錢的機率遠遠高於賺錢的機率，即便沒有倒掉，收入也不見得比一班上班族來的高。那麼，為什麼還要自行創業呢?我想跟您分享我之所以會想要創業的起心動念，很多人以為要創業成功，方法是最重要的，所以不斷的去打聽有什麼好的方法，其實就我個人的經驗與觀摩很多成功創業家的心路歷程，我敢說"弄清楚自己為何要創業"，比起"如何創業的方法"來的重要的多，畢竟創業是一條辛苦而坎坷的路，如果您能夠"想清楚為何而戰"，就能夠"迎接任何挑戰"。對光熙而言，創業與其說是為了賺很多的錢，倒不如說是為了追求一種生活　方式的自我實 現，畢竟對我而言，我並不是個有很大的物質慾望的人，不求名車豪宅，只要有個小空間可以讓 我佈置出我想要的感覺，我就可以很自得其樂，不求珍饈華衣，買些便宜的食材自己簡單弄一弄， 我就可以吃的很滿足。 然而我卻是很重視自己能不能活在自己想要的一種狀態的啊，曾經當過領固定薪水的上班 族的我、其實很清楚自己並不喜歡待在那樣的環境，如今的我雖然談不上過著富翁的生活，然而 至少我少掉了很多我不喜歡去面對的事情，例如…面對同事之間的勾心鬥角、被主管的步調牽著 走、明明該下班了還裝模作樣的加班、對未來能夠獲得的發展性茫然不得自主。相對的，我也多出了很多的生活樂趣，例如…有工作空間的自主性，我可以一邊聽著潺潺流 水加上SPA風格的音樂一邊工作、也能工作到一個段落之後，去一邊看著山景一邊烹調自己愛吃的料理，此外，最棒的是我有工作時間的自主性，只要案子能夠如期完成，沒有人會質疑我幾點上下班或有沒有去摸魚。 這樣的生活型態我跟一些朋友聊到，他們都頗感羨慕，然而他們也體認到要過這樣的生活， 要冒的風險與背負的責任有多大，並且對於我有這樣的『勇氣』感到嘖嘖稱奇。 是光熙特別勇敢嗎？我想也不是的，我常常覺得自己像是一顆普通的雞蛋掉進了老鷹的巢， 跟別的雛鷹一起長大，看習慣了別的『鳥』都　在飛，就覺得身為『鳥類』，會飛是理所當然。 或許有緣，光熙『碰巧』有幸　認識多了許多在我這個年紀（甚至更年輕）就已經開公司創業 的朋友，他們經營的成就尚且比光熙高竿的多，耳濡目染之下，光熙當然會覺得到了這個年紀開始去創業是很正常的，就好像雞如果跟老鷹一起長期共處，就會覺得翅膀是要拿來飛的，不是等 著當『烤雞翅』的，可以這麼說…雞如果常與鷹群相處，自然學會飛翔，老鷹如果生與雞群為伴，也會恐懼於展開翅翅膀當然飛不見得比走路來的好或是偉大，畢竟這是人生價值取向的問題，況且走路走得慢不 見得造成什麼問題，在天空飛只要翅膀鼓動的太慢可是會有墬『雞』之虞的呀，然而可以肯定的 是，『飛』本身有一種值得體驗的樂趣，而且隨著飛的高度不同，有機會看到不同的『視野』，而 且當『洪水』來臨時，會飛的鳥類逃離被水淹死的機率比只會走的鳥類來的高許多。
行動小錦囊
1.給自己一個寧靜與不受打擾的時間，好好思考自己內心深處真正想要過的生活。
2.想一想，自己想成為"雞"還是"老鷹"?
3.列出一張清單，在您認識的人當中，哪些人具備了老鷹的特質?您花多少時間與這些人相處呢?

抓住貴人的尾巴

在最近幾次應邀到校園演講的時候，不論演講的主題是公關技巧，或者 是創業經驗分享，光熙都很喜歡用一個小故事作結尾。 在十多年前，光熙還是個正修學生，因為擔當熱舞社長的關係，去參加 了一場學生幹部訓練營，當時在活動當中，聽到了一場演講，講師是黃柏霖 先生，也是後來的高雄市市議員，當時聽完演講的演講之後，內心非常感動 ，忍不住走向台前，跟黃老師要了一張名片，並在活動之後，打電話給老師 ，問問看是否還有在別的地方授課，假如有，我非常希望能夠繼續有學習的 機會，當時柏霖老師很熱忱的邀我到他固定授課的地方學習。從那個時候開始，我的生命中起動了一連串的連鎖反應，從認識柏霖老 師這個人，進而接觸到成功學與自我潛能的激發，可以說，如今的我能夠在 事業上有一點小小的成就，並且受到一些學校、企業的演講邀約，如今想來 都得要追溯於當時聽了那場演講，若不是當時我聽了那場演講，後來我怎會 有這樣的發展呢? 　　多年以後的我讀了不少企業家傳記，發現所有功成名就的人都有一個共 通點，那就是遇到貴人提拔，然而我不斷的思索一個問題，難道是因為這些 成功的人比較幸運，有機會遇到貴人嗎？不，我想不是的，就如同當年跟我一樣在台下聽課的學員有將近兩百個 ，上課完會去主動跟老師討名片的大概只有四到五個，最後會實際跟老師保 持聯絡並且主動再去上一些其他的課程的就只有我一個人。因此我歸納出一個結論，其實上帝是公平的，每個人都有過遇到貴人的 機會，然而只有極少數人會把握住這個機會繼續跟貴人保持互動關係，大部 分的人即使有機會認識了一個貴人，也只會把這樣的際遇變成是人生之海上 的一個小波浪，片刻就消失掉了。有句話說想要貴人提拔，自己也得要先伸出"把"才能讓人提，您說是嗎 ？貴人既然能成為"尊貴之人"就是因為他們都尊重寶貴的時間，而不會在你 身邊晃來晃去等著跟您抬槓，不信您現在開始向回憶探索，您會發現您其實 也有認識過貴人，只是後來可能因為自己懶惰或是沒勇氣，加上找不到交集 點又怕打擾對方，就跟這位貴人失去聯繫，反而平常最常互動的都不是什麼 貴人，我這個問題問過不少人，命中率有九成半，假如您剛好是那碩果僅存 的5%，那您的人生相信若不是已經成功就是正在往成功路上。假如您讀文章到這邊，開始很好奇的想知道要如何跟貴人保持互動關係 ，光熙很樂意在此將一些經驗與您分享。
1.不論距離您上次遇到這位貴人多久，不要怕羞，現在馬上就寄個卡片或是 e-mail給他，告訴他您很感謝也很榮幸曾經遇過這樣的一位貴人。
2.跟您的貴人約個時間，找出您目前在生活上或者是事業上的問題，向他請 教，貴人雖然很忙碌，不過卻樂意花時間指導別人，但是切忌別問了一堆 ，結果都沒有實踐，幾次之後貴人會發現給這樣的人建議是在浪費時間。
3.適時的給您的貴人一點回饋，不一定要是錢，帶著好吃的小點心去拜訪他 ，或者是找到一些您能幫他做的事情都可以。
行動小錦囊
1.您想起您有哪些很久沒聯繫的貴人嗎?別忘了趕快跟他重新串起友誼的橋樑!
2.想一想，在您想成就的目標上，您還需要認識哪方面的貴人?
3.想一想，您要做好哪些準備，才能夠認識貴人?要讓人提拔，自己得先有"把"才行。

關於光熙的學經歷

工作經歷：
‧正友公關顧問公司 專案執行
‧寶山事業機構 組訓科員
‧南山人壽　業務主任
‧金園飯店 行銷業務部 經理
‧宅急修(股) 教育訓練部 經理
‧樓觀台(股) 執行副總
‧若水整合行銷 總經理
頭銜只個記號，而不是一個人的本質...您只要記得光熙是個可以真誠相待的朋友就好啦
求學經歷：
‧仁智幼稚園
‧五福國小
‧瑞祥國中(後來改制成瑞祥高中)
‧正修工專(現在的正修科技大學)
社團經歷：
‧高雄縣救國團戰鷹假期服務隊 七期服務員。
‧正修熱門舞蹈社 創社社長。
‧扶輪青年服務團 團員。
‧正修校友會 編輯主委。
‧巨港青商會教育訓練主委

序-多一個人創業，台灣就多一份希望

如果你是即將出社會的準畢業生，對於未來何去何從，你是否內心感到茫然與揣揣不安?是該升學?還是該就業?想找工作又怕找不到理想的工作，難道畢業真的等於失業嗎? 如果你是出社會工作一段時間的上班族，是否也對自己的職場生涯發展感到有些迷惘?總覺得加薪的速度跟不上物價上漲的速度、想要何時升遷、或是發揮自己的興趣與專長都由不得自己做主，想創業嘛…又擔心資金不足或是風險過高。你的心情，我明白，因為那些我都走過。處在在這樣的年代經濟不景氣麻痺了許多人的鬥志 大學生藉由延後畢業來逃避就業壓力資源全球化的浪潮抹平了許多原本的工作機會政治人物出爾反爾、企業家捲款潛逃…種種跡象、徵兆不由得讓我對台灣的未來感到憂心忡忡，如果任由這樣的軌跡走下去，台灣明天的未來會是個醒不來的惡夢!有辦法嗎?有的!就從帶動更多的創業家著手，這麼做至少有三大好處，首先根據數字統計來說，平均一個創業家會製造５個工作機會，因此催生創業家，就是降低失業率的最佳對策；其二、準社會新鮮人如果能夠灌注一股創業的企圖心與希望，則在於學習上會謹慎的考量學以致用，而非混個文憑，這對於節省教育資源的浪費有莫大的幫助，此外，這樣的準畢業生會對於畢業充滿希望與期待，因為畢業何必怕失業，畢業正是創業的開始!!第三、於對於已經在工作的人來說，有創業的企圖心的人多半在工作上會比較積極進取，並且用一種多做多學到的思維去看待工作量，也會開始用一種經營者的角度去理解老闆在想些什麼。然而這樣的事情不是已經很多學者專家在進行了嗎?勵志書籍、企業家傳記書局裡面又豈不是汗牛充棟?我何必來湊熱鬧呢?很簡單的一個原因，大部分的學者專家又或者是企業家出書立論的時候多半已經離學生族群或上班族的年齡有一段距離，有時候對於一些年輕人的心情、想法比較難以體會，講出來的東西也許境界太高，已經不是初段班的人可以吸收的，因此你可以看到很多校園裡面辦的生涯規劃座談，台上雖然是講的金玉良言、苦口婆心，台下卻聽的是搖頭晃腦、東倒西歪，蓋睡著了是也。猶記得那一幕，當我以傑出校友的身分受邀回到母校-正修科技大學，做成功經驗分享的時候，走上講台，望著會場一雙雙渙散迷離的眼神，我把原本打算講的講稿丟在一邊，當頭棒喝的跟跟學弟妹們問道：『在座的各位還有幾年會出社會工作?』有人回答一年、有人回答二年，有的考慮還要升學或當兵回答三年或更多…，我接著問道：『你們之中有誰，有把握在出社會那一年順利找得到工作的，請舉手!』，台下舉手者僅寥寥數人，我接著大聲用一種趨近憤怒的語氣喝道：『在今天，雖然你們是南部一流大學的學生，然而若是你們沒有鬥志，等到你們出社會的時候，你的競爭力甚至會不如一個三流高職的畢業生!』，台下許多學生被這樣突然而來的批判給震攝住，頓時將注意力拉回到講台上，我接著剖析目前的職場趨勢與未來人才的生存之道，演講完畢、台下掌聲如雷，大批的人潮湧上來排隊向我問問題、討名片、握手….。我內心激盪不已，在還沒多久前，我也如同這些學生一般，坐在台下聆聽學長們的經驗與智慧，曾經、我也是個站在人生的崎路上，也可能走偏了路甚至迷失了自我。是什麼樣的原因，讓一個原本染著金髮、穿者垮褲的街舞少年，在幾年後蛻變為一個西裝筆挺、顧盼昂揚的總經理?　是什麼的經歷，讓一個曾經是個唸書唸到差點被退學的荒唐學生，後來卻被以傑出校友的身分邀請回母校演講？是什麼的機緣，讓一個原本害羞內向、講話還會口吃的小孩，長大後變成一個能在講台前談笑風生，廣受校園與企業歡迎的講師?有緣看到翻到這本書的您，即將聽我為你娓娓道來這一連串精彩曲折的故事，您會明白在生命中的重要時刻，是哪些關鍵的觀念改變了我，讓我得以26歲那年，僅僅用身上剩下的五千元便創業成功，我更深信、如果有一個人，吸收了我的觀念並且身體力行，他一定也能有我這般的成就、甚至做的更好。寫這本書的此時，我正值三十而立，一來還談不上有多漫長的人生歷練，在事業經營上也還在成長與奠基的階段，並非已經把公司經營成多大的規模，也許有人會質疑我，憑什麼資格出書立言?我想回答的是:『正因為我還在這個階段，因此我最能以一個”學長”的身分，給還沒創業的人一些忠告，而且不會有代溝的問題，不是嗎?況且早一天出書、就能早一天讓一些好的機緣發生、並且像水波的漣漪一樣擴散出去，也許就有那麼一些人讀了我的書，受到了激勵與啟發，那麼台灣又多了幾位少年創業家、也帶動了就業機會』。在漫長不盡的時間與空間中，也許您見過我、也許沒有，然而透過這本書的媒介，我們已經成為朋友了，這是多麼值得欣喜的事情，如果這些文章裡面的某些觀念對您有幫助，也期盼你與你身邊的人分享這些觀念，或是寫mail來告訴我您的感觸，我會很開心的唷，當然如果能夠在我的部落格上留言，甚至預購這本書，那是最棒不過的。是為序　2007/04/22 張光熙 筆於 若水小築